10 причини хората не печелят пари в продажбите

Докато бизнесът за продажби може да предложи на хората възможност да спечелят впечатляващи доходи, не всеки, който се опитва да го направи, може да успее. Успешните търговци трябва да направят много повече от настоящите продукти и да поискат поръчки. Вместо това се включват други променливи, като например способността да се продават, да се ангажират с клиентите и солидните познания за продукти или услуги. Продажбата изисква комбинация от умения и лични характеристики или бизнесът няма да успее да направи пари.

Липса на знание

За да убедите хората да купуват продуктите или услугите, които продавате, вие и вашият търговски персонал трябва да знаете продукта и пазара отвътре и отвън. Това включва проучване на подобни продукти, които вашите конкуренти предлагат. Ако не правите изследвания, рискувате да загубите доверие у клиента, когато не можете да отговорите на въпросите му.

Липса на увереност

Вярата в себе си е също толкова важна, колкото и вярването в това, което продавате. Ако не вярвате в себе си като успешен продавач, никой друг няма да го направи. Ако не вярвате в продукта, който продавате, вашата липса на убеждение ще се преведе на клиента и ще подкопае доверието ви.

Не следва

Един от най-добрите начини за печелене на пари от продажби е получаването на повторен бизнес от клиентите. Ако фирмата Ви не се свързва с клиентите, намалявате шансовете си за повторна продажба от тях. Когато проследявате, вие и вашият екип по поддръжката можете да разрешите всички проблеми, които може да има клиента. Също така можете да препоръчате допълнителни продукти или услуги, които клиентът може да намери за полезен.

Липса на наличност

Осъществяването на себе си се оказва важно, ако искате да направите продажби. Ако имате възможност да се обадите на клиенти лично или да ги позвъните по телефона, по-добрият избор е да отделиш време да ги видиш лице в лице. Ако никога не направите посещение на място, търговците, които представляват вашите конкуренти, могат да направят това и да откраднат бизнеса ви от лична връзка.

Неизпълнение

Клиентите имат желания и нужди. Ако искате да ги продадете, трябва да слушате. За да чуете какво казват клиентите, трябва да зададете на всеки клиент някои въпроси, които изискват от тях да дадат информационни отговори. Например, ако продавате на ресторанти, попитайте клиентите си дали са помислили да разширят менюто си или да премахнат лошите продавачи от менюто в полза на някои нови, вълнуващи продукти, които трябва да предложите. Слушайте какво трябва да каже клиентът и съобразете с това вашите отговори.

Казвам Не

Ако клиентът има искане, което изглежда неразумно, най-лошото е да се каже "Не". Това не означава, че трябва да се поддадете на неразумните изисквания на клиента. Разберете какво наистина иска клиентът и намерете начин за компромис. Ако кажете „Не“, клиентът може да потърси отговор от друг доставчик за желания от него отговор.

Неконкурентна цена

Когато определяте цените си за определени продукти, уверете се, че оставате конкурентоспособни, докато все още печелите. Едно е, ако нямате конкуренция, но в пренаселено поле, ценообразуването ви трябва да е в съответствие с подобни предложения или трябва да се диференцирате с превъзходен продукт или услуга. Уверете се, че вашата компания се откроява от конкуренцията.

енергичните

Никой не обича продавач, който е натрапчив. Ако не успеете да убедите клиентите си да купуват от вас и се опитват да извършат преждевременно продажбата, може да изглеждате агресивни. Важно е да имате стратегия за продажби, която да практикувате с всеки клиент. Обучете вашия търговски персонал за ефективни техники за затваряне.

Липса на Персевернс

Устойчивостта и настойчивостта са две отделни неща. При продажбите трябва да имате дебела кожа. Няма да правите всяка продажба. Може да имате повече отрицателни отговори, отколкото положителни. Дори и така, за да печелите пари от продажбите, трябва да упорствате в лицето на отхвърлянето. Помислете какво сте правили и какво можете да направите по-добре след всеки опит за продажба. Помислете за търсене на перспективи за обратна връзка, за да можете да подобрите техниките си или продукта си.

Липса на доверие

Когато давате обещание на клиент, винаги го следвайте. Ако не го направиш, ще подкопаеш доверието му в теб и доверието ти. Ако той не ви се довери или не ви намери надежден, той ще търси другаде и вашият бизнес ще загуби клиент.