10 Техники за продажба на продукт

По целия свят хората купуват и продават продукти по всяко време на деня. Специалистите по продажбите използват различни техники за представяне на продуктите на клиентите и ги насърчават да купуват продуктите си. Някои от техниките ангажират потенциални или повтарящи се клиенти директно с продавач, докато други техники включват по-ръчен подход.

Телефон и лице от човек

Телефонните продажби, известни още като телемаркетинг, са обща техника за продажби. Специалистите по продажбите се обаждат по телефона на предишни и бъдещи клиенти, за да им разкажат за нов продукт, който може да се интересуват от продуктите, които са закупили в миналото. Хората могат да правят тези обаждания от своя офис, кол център или от дома си. Продажбите между хората включват специалисти по продажби, които се срещат лице в лице със своите клиенти. Това може да стане от врата до врата или чрез продажби на дребно. Преминаването от врата до врата включва и посещения в офиса. Професионалистите, които използват тези техники, могат да поискат продажба в края на телефонното обаждане или личната среща.

Онлайн и радио / телевизия

Други два начина за продажба на продукти са чрез интернет и медийни продажби. Продавачите поставят продуктите си на уебсайтове, така че потребителите могат да купуват директно от сайта, без да се налага да говорят с продавач. В допълнение към използването на техните продуктови уебсайтове, продавачите поставят реклами в интернет, които водят заинтересованите купувачи обратно към техния уебсайт, за да научат повече за даден продукт и да направят покупка. Друг начин, по който продавачите могат да продават продуктите си е чрез платена реклама по радиото и телевизията. Фирмите създават реклами и реклами, за да представят своите продукти, а в края на рекламата или рекламата им дават номер, на който да се обадят или да посетят уебсайт, за да научат повече за продукта или да направят покупка. Бизнес речник дефинира реклама като дългосрочна форма, обикновено от 15 до 30 минути.

Директна поща и имейл

Продаването на клиенти, без да се обажда или да се среща с тях, се извършва, когато продавачите използват техники за директна поща или електронна поща. Продавачите, които използват директна поща, създават списък с настоящи и потенциални купувачи и им изпращат писма, пощенски картички, каталози и други маркетингови материали по пощата. Продавачите, които използват електронна поща, създават списък, като улавят имейла на хората, които посещават уебсайта на компанията им и им изпращат информация за продукти чрез имейл.

Други техники

Други техники за продажба включват референции от уста на уста, печатни реклами, флаери и купони. Препратките са добър начин за продавачите да получат нови и повтарящи се сделки. Нищо не е по-добро от свидетелството на доволен клиент, който разказва за сферата на влияние за продукт, който обича. Поставянето на реклами във вестници и списания е друг начин да информирате хората за даден продукт. Летящите са евтин начин, който много компании разказват на хората за своите продукти. Продавачите използват купони като стимул да примами потребителите да изпробват продукта си, без да плащат пълна цена.