Техниката на 30-секундното окачване на асансьора

Често нямате много време, за да направите голямо влияние. 30-секундната техника на повдигане на асансьора е идеална за тези мигове, които трябва да се направят бързо. Тази техника включва продажба на себе си или на вашия продукт с бързи темпове. Прозвището произлиза от идеята, че понякога може да се наложи да популяризирате себе си или своя продукт само в момента, в който ще ви отнеме асансьор, за да се изкачите по пода. Чрез изработване на терена от този тип, можете да се уверите, че сте подготвени за възможна стачка.

Идентификация на пазара

Когато представяте асансьор, първото нещо, което трябва да очертаете, е вашият пазар. Например, ако вашата компания се грижи за тийнейджъри, направете това ясно през първите две или три секунди от терена. Макар че не искате да прекарвате твърде много време, за да говорите за пазара си и по този начин да изядете всичките си 30 секунди, можете да включите и кратко изявление защо този пазар е печеливш, като се позовават на статистически данни, които показват Вашите купувачи съставляват голяма част от пазара на закупуване.

Разрешаващ проблеми

Вашата стока или услуга вероятно ще изглежда по-привлекателна, ако решава конкретен проблем. След като посочите кой прави вашия пазар, обяснете какъв проблем ще реши вашият продукт. Например, ако вашият продукт помага на заетите майки да наблюдават децата си, заявете това, така че индивидуалното слушане на терена може да разбере защо вашият продукт е ценен.

Важна информация

Сключването на терена трябва да включва най-важната информация, която потенциалният клиент би трябвало да знае за вашия продукт. За много компании тази информация включва къде се намира магазина или където клиентите могат да намерят дигитален пазар, на който да закупуват продукта.

Подходящ речник

Когато правите 30-секундна височина на асансьора, изборът на подходящ речник е от първостепенно значение. Ако създадете съобщение, изпълнено с жаргон, който слушателят не може да разбере, вашият терен вероятно ще падне върху глухи уши. Бъдете внимателни, за да сте сигурни, че вашият речник е лесно достъпен за слушателя.

Практикуването

Когато се опитвате да натрупате куп информация в 30 кратки секунди, препъването на думите е често срещано явление. Въпреки че нищо не можете да направите, ще гарантирате, че никога няма да се натъкнете на думите си, вероятно ще подобрите плавността на презентацията си, като практикувате терена няколко пъти, за да се запознаете с нея и да си позволите да говорите по-лесно.