401 (k) Идеи за маркетинг

Пазарът 401 (к) съдържа някои значими възможности за финансовите консултанти, които искат да разнообразят бизнеса си и да разширят своите клиенти. Финансови съветници, които продават 401 (к) планове са виждали повече шансове за изграждане на отношения с бизнес собственици, високо платени ръководители и много други лица, вземащи решения. Търсенето на финансови специалисти да предлагат съвети на 401 (к) план спонсори се увеличава за малкия бизнес. Професионалистите с ясен и привлекателен маркетингов план могат да увеличат клиентската си база и да предоставят услуги на широк кръг от предприятия.

Отговарят на специфичните нужди

Финансовите консултанти, които демонстрират специфичен опит, могат да придобият по-голям пазарен дял от тези, които имат по-широки специалности. Докато много инвестиционни компании могат да предложат само ограничен избор на пенсионни планове, съветниците, които могат да направят план, който да отговаря на уникалните нужди на малкия бизнес клиент, се открояват от други финансови професионалисти. Тази способност да постави компания извън специалните си умения може да се превърне в уникална маркетингова възможност.

Насочете върха

Много фирми, които предлагат 401 (к) планове, предлагат услугите си на офис мениджъри, директори за човешки ресурси и главни счетоводители. Въпреки че всички тези хора са жизненоважни за успеха на плана, след като той е на мястото си, интелигентните фирми се насочват към водещия взимането на решения с техните маркетингови усилия. Вместо да наблягат на разходите и приноса към плана, тези маркетолози информират лидерите на компанията за стойността, която може да им донесе такъв план и техните служители.

Оферта Обучение на експерти

Когато става въпрос за сложни финансови въпроси, като например разработване на план за пенсиониране на служителите, много собственици на малък бизнес са заплашени и объркани от процеса. Фирмите, които могат да създадат образователни възможности за тези планове, могат да увеличат базата от знания на своите клиенти и да създадат доверие. Семинари за това как работят плановете, ползите и данъчните ситуации, които всеки план представя, могат да премахнат голяма част от мистерията от процедурите и да направят клиента по-удобен с препоръките на съветниците.

Иновации в социалните медии

Въпреки че много доставчици на план се придържат към по-традиционни форми на маркетинг, повече спонсори от плана използват онлайн социални медийни сайтове, за да споделят идеи и мнения, свързани с 401 (к) планове. Планиращите доставчици използват сайтове като Facebook, LinkedIn, Twitter и блогове на индустрията, за да доставят новини и да популяризират услуги. Проучване на Cogent Research установи, че 77 процента от спонсорите на планове с планове между 20 и 100 милиона долара в общи активи използват някаква форма на социални медии за информационни цели.