5 неща, които собствениците на малък бизнес трябва да обмислят преди провеждането на дневна сделка

Много собственици на малки фирми се обръщат към ежедневни компании за сделки, за да помогнат за създаването на промоционални програми за отстъпки, за да привлекат нови клиенти, да увеличат продажбите по време на ниско време на трафик и да насърчат трафика на клиенти и рекламата от уста на уста. Както при всеки вид маркетингова програма, дневните програми за сделки могат или не могат да работят с вашия тип бизнес.

Финансови загуби

Програмите за дневни сделки не винаги са успешни. Финансовите загуби възникват, когато се предлагат ежедневни сделки, което не води до увеличаване на покупките на артикули с редовни цени, пешеходен трафик или повторен бизнес. Загубите също се появяват, ако нямате силна маркетингова стратегия и процес, за да популяризирате програмата и разчитате изцяло на ежедневна компания за сделки, за да получите думата.

Оферти за програмата

Първоначалната оферта за програмата от търговски представител обикновено е в полза на дневната компания за сделки вместо на търговеца, но термините, включващи много области, включително периодите на изплащане на изплащане и разделяне на приходите, не са написани на камък. Ако търговски представител предлага условия като 60-90-дневно изчакване за изплащане или 50/50 разделяне на приходите, можете да сравнявате оферти от различни компании и да договаряте по-добри условия, като изплащане в рамките на 30 дни или разделяне на приходите в която промоционалната компания заема само 25%.

Очаквания на клиентите

Клиентите, които се възползват от ежедневните сделки, оценяват продуктите и услугите ви по различен начин, отколкото ги ценят. С течение на времето клиентите могат да започнат да очакват ниски цени на ежедневните сделки, както обикновено, особено ако редовно извършвате ежедневни сделки, а не като краткосрочни промоционални оферти. Често отрицателните промени в навиците на клиентите за пазаруване могат да се дължат на този тип очаквания. Например, клиентът може да изчака следващата оферта за ежедневна сделка, преди да се върне във вашия бизнес или да пазарува другаде, защото смята, че нормалното ценообразуване е "твърде високо".

Проследяване на ваучери

Необходима ви е система за проследяване на ваучери, за да се оцени ефективността на програмата за дневни сделки или промоционалната стратегия, а настройката на системата може да доведе до допълнителни първоначални разходи. Много собственици на малки предприятия следят сделките чрез системите за продажба, като присвояват специален код за складова единица на ваучерите, които служителите сканират или ръчно въвеждат, когато клиентът изкупува ваучер. Ако все още нямате въведена система или трябва да надстроите сегашната си система, можете да загубите пари в скъпите ъпгрейди, настройката и обучението на служителите и таксите за извънреден труд.

Други методи

Изследвайте други, по-евтини методи за подобряване на бизнеса си. Вероятно вече сте опитали традиционни методи, като например вестници и телевизионни реклами, карти с награди за точки, програми за препратки и еднодневни продажби и купони или имейли. Привличане на клиенти чрез фин маркетинг, който се фокусира върху индивидуалните нужди, вместо на ценообразуването с отстъпка или стойността на даден продукт или услуга. Например, ако продавате скрапбукинг консумативи, помислете за предлагане на уроци по скрапбукинг на живо или видео сайтове като Ustream или YouTube, където можете да общувате директно с потенциалните клиенти и да обсъдите показаните уроци и продукти. С течение на времето, предлагането на този тип стойност може да създаде позитивен онлайн и глас от уста на уста, който убеждава хората, че вашият бизнес е този, който трябва да се обърне първо към конкретен продукт или услуга.