7 грешки при покупка на бизнес

Закупуването на бизнес от някой друг може да доведе до значителни приходи за вас, но не и ако станете жертва на грешки, които хората често правят при закупуване на компания. Осъзнаването на това, което купувачите често правят погрешно, ви позволява да се предпазите от потенциални финансови и междуличностни трудности в компанията по-късно.

Покупка Потенциал

Едно нещо, което продавачите често се опитват да направят, за да привлекат купувачите да закупят бизнес, е да посочат потенциалния марж на печалбата на компанията. Това е грешка, защото маржът на печалбата е силно променлив. Това до голяма степен е резултат от директното управление, което сте въвели в бизнеса, и не можете да управлявате бизнеса по същия начин, както стария собственик. Освен това, дори ако искате да следвате плановете на стария собственик, пазарът се променя и от вас, а не от стария собственик, зависи да се справите с тези колебания.

Пренебрегване на емоцията

Вярно е, че когато купувате бизнес, гледането на цифрите и фактите е изключително важно. Съществуват обаче и други аспекти, които дадена компания трябва да разгледа. Например, купувачът трябва да разбере дали служителите се разбират, дали са доволни от работата си и колко активно са допринесли за управленските решения. В същото време, въпреки че купувачите трябва да се доближават до бизнес начинанията с някаква логика, те трябва да обичат вида работа, която бизнесът ще изисква.

Не разбираме предимствата

В света на бизнеса не е достатъчно да правим това, което правят всички останали. За да разграничите бизнеса си, трябва да направите нещо, което конкуренцията не прави. Ако не знаете конкурентното предимство на компанията, не можете да получите наистина точна представа за пълната потенциална стойност на компанията или как да я извлечете. Знайте, преди да подпишете договора за покупка в посоката, в която ще поемете.

Подписване на името ви

Подправените предприемачи разбират правните последици от всичко, което правят с бизнеса си. Една от най-големите грешки, които купувачите правят, е да подпишат собственото си име върху документите, свързани с бизнеса. Избягвайте да правите това, тъй като подписването на вашето име означава, че сте поели лична отговорност за компанията. Ако компанията се откаже, искате да защитите собствените си активи.

Твърде бързо

Добре е да закупите бизнес, за който знаете, че можете да се обърнете и да го промените. Въпреки това, компаниите са съставени от хора и хората често са запознати с конкретни начини за правене на нещата. Ако се опитате да направите прекалено много промени наведнъж, най-малкото, служителите може да се изпаднат. В най-лошия случай те ще се ядосат и открито ще се противопоставят на това, което се опитвате да направите. Когато правите промени, не пренебрегвайте прозренията и мненията на служителите и им дайте време да се приспособят.

Отивам сам

Дори ако имате богат опит в бизнеса и маркетинга, е трудно да мислите за всичко за компанията през цялото време. Други хора могат да ви дадат съвети и информация, когато сте на ограда за нещо и могат да посочат неща, които може би не сте познавали или не сте обмислили. Наличието на помощ също ви дава време да мислите критично за бизнес решенията, които вземате.

Приемане на пари в брой

Някои клиенти неизбежно ще спрат да купуват от вашата компания, когато собствеността се промени. Това е нормално. Проблемът е, че той може да предизвика прекъсване на паричния поток, докато не изградите клиентска база, която да замества клиентите, които са напуснали. Отчитайте това, когато купувате бизнеса или може да се окажете в компанията, която току-що сте закупили, в ранен дълг.