7 начина да оцените Вашия маркетингов план

Маркетинговите планове служат като планове за продажбената стратегия на вашата компания. Те излагат всеки детайл от това, което ще се случи през следващата година и могат да бъдат обект на промяна или оценка поради промени на пазара. Маркетингът не трябва да се задвижва и да се оставя на мира, а непрекъснато да се преразглежда, оценява и коригира според нуждите на компанията и нуждите на потребителя. Разбирането как да прецените дали вашият маркетингов план осигурява най-добрите резултати, може да ви спести време и пари и да помогнете за успеха на вашия бизнес.

Възвръщаемост на инвестициите

Възвръщаемостта на инвестициите винаги е основна грижа, когато става въпрос за маркетинг или други бизнес разходи. Идеята е да проверите дали парите, които сте вложили в маркетинговия си план, са довели до печалба. Трябва да измервате сумата, похарчена за всяка кампания, спрямо размера на продажбите, които всяка кампания внесе конкретно. Можете да изчислите цялостното измерване, но по-конкретна разбивка по всяка маркетингова инициатива ще ви каже точно кои кампании са работили и кои не са успели.

Продажби

Четенето на числата може да бъде най-бързият и най-основен начин да определите дали вашият план работи. Например, ако общите ви продажби за миналата година от 1 юни до 1 септември възлизат на 100 000 долара и общите ви продажби за тази година възлизат на $ 150 000, можете да заключите, че настоящият ви маркетингов план има някакъв положителен ефект. Вземете под внимание всяко покачване на цените или разширяване на бизнеса, но когато всичко е казано и направено, в суровите цифри, вие продавате повече, отколкото преди година.

Отговор на клиента

Отговорът на клиентите във всичките му разнообразни форми може да ви помогне да определите какъв тип реакции създава вашият маркетинг. Проучванията онлайн и лично, общата обратна връзка с клиентите и онлайн коментарите могат да разкрият какво мислят клиентите ви за маркетинга и кои кампании имат най-голямо въздействие. Прости въпроси като "Как разбрахте за сезонната ни продажба?" може да разкрие кои инициативи достигат до клиента и кои пазарни сегменти правят покупки.

Пазарна експанзия

Ако вашият маркетингов обсег се разширява, ефективността на вашия план е вероятната причина. Маркетингът, който навлиза в нови региони или чрез препоръка на клиента, или естествен растеж, показва както успешен и популярен продукт или опит, така и ефективно маркетингово послание. Разширяването на вашия маркетингов бюджет е още един знак, че вашият план работи добре и че е получил по-голяма подкрепа от компанията.

Отговор на партньора

Вашите маркетингови партньори ще предоставят обратна информация за това дали вашият маркетингов план работи. Отзивите на партньорите разкриват ефективността на вашите усилия по отношение на свързани марки, доставчици и доставчици. Тези външни членове на екипа могат да почувстват ефектите от успешната кампания, преди да направите това, защото те често са на първа линия и може да имат по-пряко взаимодействие с клиентите. Същото важи и за отрицателен доклад. Ако партньорите ви питат кога ще пускате нови маркетингови усилия, може би е време да обновите маркетинговия план.

Обратна връзка за търговци

Външните търговци са чудесен барометър за измерване на маркетинговата ефективност. Поискайте обратна връзка от вашите войници в полето, за да определите дали съобщението, което предоставяте, и начина, по който го предоставяте, са ефективни. Със сигурност ще получите съвет във всеки случай, но ако обратната връзка е преобладаващо негативна или клиентите не са напълно наясно с вашите последни маркетингови усилия, вашият план трябва да бъде преразгледан, за да отговори по-добре на съществуващите клиенти и да отговаря на нуждите на вашия търговски екип.

Отговор на състезателя

Действията на вашите конкуренти често могат да бъдат много показателни, когато става въпрос за успеха или провала на вашия маркетингов план. Ако конкурентите бързат да копират това, което сте направили, или се опитват да направят най-доброто, за да направят вашите инициативи, планът работи. Ако кампаниите ви пренебрегнат или има незабавен отрицателен отговор, може да има проблем или поне въпрос относно това, което сте пуснали в действие.