Добавени продажби като процент от общото уравнение на продажбите

Разбирането на процента на продажбите е ключов елемент за увеличаване на печалбите. Една важна част от анализа на продажбите е да знаем какъв процент от приходите ви идват от съществуващи клиенти и каква част представлява добавените продажби. Познаването на добавения процент на продажбите ще ви помогне да решите колко ресурси да посветите на маркетинга и развитието на новия бизнес.

Приходи от продажби

Брутният приход от продажби е първата позиция на фирмената декларация или декларацията за приходите на компанията. Той представлява общите продадени единици в течение на фискалната година. Изчислете този брой, като умножите общите единици на компанията, продадени с цената на единица. Не бъркайте тази цифра с брутния доход. Това е сумата, която фирмата прави след приспадане на общите разходи от общите приходи. За да изчислите процента на добавените продажби, използвайте брутния приход.

Добавени продажби

Изчисляването на добавените продажби зависи от редица фактори. Ако например стартирате нова рекламна кампания на североизток през юни, ще трябва да изчислите няколко елемента. Първо се нуждаете от продажбите за Североизток от януари до май. Добавете тези суми и ги разделете с пет, за да получите средните месечни продажби. Сега вземете стойността на продажбите от юни и приспадате средните месечни продажби. Ако сте направили 10 000 долара на месец за продажби за първите пет месеца и 17 000 долара през юни, получената цифра, 7 000 щатски долара, е вашата добавена продажба. Друг сценарий е година по година. Това означава, че ако сте продали 500 000 долара през 2009 г. и 750 000 долара през 2010 г., добавените продажби за 2010 г. са $ 250 000

Процент на добавените продажби

След като определите добавената стойност на продажбите, можете да изчислите процента от продажбите, които са били добавени в предписания срок. Например, ако от януари до май сте средно по $ 10, 000 на месец и сте реализирали допълнителни $ 7, 000 в продажбите през юни, извлечете процента на добавените продажби, като разделите $ 7, 000 с $ 10, 000. В този случай добавените продажби през юни бяха 70%. Ако продажбите през 2010 г. бяха $ 750, 000 за разлика от $ 500, 000 през 2009 г., разделете $ 250, 000 с $ 500, 000, за да получите процент на добавените продажби. В този случай добавените продажби за 2010 г. са 50%.

Използване на данните

Процентът на добавените продажби е полезен инструмент за определяне на ефективността на пазарното присъствие на Вашата компания и рекламните усилия. Докато стабилността на продажбите през годината е добър знак, трябва да увеличите приходите си. Ако увеличавате разходите, но виждате само минимален процент на продажбите, не само фирмата ви няма да се разрасне, но увеличеният разход ще намали нетните приходи. Намаляващите или отрицателните нетни приходи са червено знаме както за инвеститорите, така и за кредиторите, което ще затрудни разширяването или получаването на финансиране.