Предимства и недостатъци на предлагането на кредит
Всички предприятия съществуват в конкурентна среда. Въпреки че би било хубаво да се правят всички продажби на касова основа, това не винаги е възможно. Ако вашите конкуренти дават на клиентите си кредитни условия, ще трябва да предложите нещо подобно, за да получите своя бизнес. Продажбите на клиенти на кредит имат предимства и недостатъци. Собственикът на бизнес трябва да разгледа ефектите върху неговата компания, преди да се впусне в потенциалното минно поле, като поема кредитни рискове с клиенти.
Предимство: Запознайте се с конкуренцията
Когато вашите конкуренти правят продажби на кредит на вашите клиенти, ще трябва да направите същото само за да останете конкурентоспособни. Ако искате да предложите по-изгодни условия, можете да помислите за отстъпка за бързо плащане. Например, вместо просто да предоставите 30-дневен срок, предлагайте 2/10/30. Това означава, че клиентите могат да получат 2-процентна отстъпка, ако плащат в рамките на 10 дни, вместо да чакат всичките 30 дни за плащане.
Предимство: Увеличаване на продажбите
Увеличаването на продажбите може или да не се случи, когато започнете да продавате на кредит. Ако вашите конкуренти не предлагат кредитни условия, тогава ще получите продажби чрез предлагане на кредитни условия, защото вашите клиенти ще купуват от вас, вместо да се налага да плащат пари от вашите конкуренти.
Предимство: По-добра лоялност към клиентите
Предлагането на кредит на клиентите показва, че уважавате и им се доверявате да плащат сметките си преди датата на падежа. Клиентите ще възнаграждават тези жестове на доверие, като продължават да купуват от вас. Те ще усетят известна лоялност и обичат да правят бизнес с някой, който им вярва.
Недостатък: отрицателно въздействие върху паричния поток
Когато започнете да продавате на клиенти на кредит, вашият паричен поток ще бъде незабавно засегнат. Например, ако започнете да предлагате кредитни условия за 30 дни, парите, които обикновено ще получавате през това време, ще изчезнат. Няма да имате тези пари, за да плащате сметките си, служители и доставчици.
Недостатък: Необходимост от финансиране на вземанията
Тъй като предоставянето на кредитни условия на клиентите ще повлияе директно на паричните Ви потоци, трябва да изчислите колко ще се увеличат вземанията Ви и след това да разберете как ще финансирате това увеличение. Може да се наложи да използвате кредитна линия с банка или да помолите доставчиците си да предоставят по-добри кредитни условия на вашата компания.
Недостатък: вземане на кредитен риск с клиенти
Кредитоспособността на всеки клиент трябва да бъде проучена. Това ще изисква проверка на кредитните референции на клиентите и получаване на бизнес кредитен доклад, като Dun & Bradstreet.
Недостатък: Поддържане на вземанията
Някой трябва да поддържа състоянието на вземанията си. Реалността е, че клиентите не винаги плащат навреме, а някой трябва да се обажда или да изпраща просрочени известия. Ако вече няма служител в офиса, който може да направи това, може да се наложи да наемете нов служител.
Недостатък: потенциал за лоши дългове
Без значение колко добре проверявате кредитния рейтинг на клиента и препратките, в крайна сметка ще има някой, който не плаща. Когато това се случи, ако прехвърлите сметката на агенция за събиране на такси, ще заплатите такси. Ако усилията за събиране не работят, тогава ще трябва да отпишете вземането като лош дълг.
Предлагането на кредит на клиентите е необходимо зло, за да остане конкурентоспособно на пазара. Ако конкурентите ви предлагат кредитни условия, трябва да направите същото. В противен случай вашите клиенти ще ви изоставят.