Предимствата на премахването на средния човек

Процъфтяващите фирми изискват някои основни операции и услуги, за да продължат възходящото си пътуване до рентабилност. Достъпът до продукти и услугите за връзка са два примера за неща, които бизнесът се нуждае от посредник. "Посредникът" обаче е изчезнал в някои малки предприятия. В тази глобална, информационна ера, предприятията могат да се възползват от много от предимствата на посредниците, без да включват трета страна, ако имат време и енергия да изградят ключови съюзи.

Водете собствени преговори

Посредникът е специалист по преговорите, който подхожда, договаря и сключва договори с дистрибутори на едро, за да доставя продуктите на дребно. По време на преговорния процес посредникът взема решения за крайната цена и продуктовата гама. Ако искате да имате по-голям контрол върху продуктите, които продавате, и договорите, на които е обвързан малкият ви бизнес, трябва да водите собствени преговори. Премахване на посредника и договаряне на продуктови договори за сезонни продукти и редовни поръчки.

Изграждане на връзки с доставчици

Второто предимство за това да се остави посредникът е, че ви позволява да изграждате професионални, индивидуални взаимоотношения. Няма повече да чувате последните новини, когато вече не е новина. Ще научите за променящите се тенденции на продуктите и предстоящите услуги по-бързо от всякога. Запознайте се с доставчиците във вашия район, научете повече за мисиите на компанията и специалните проекти, като се включите директно. В замяна продавачите и доставчиците ще научат повече за специфичните нужди на компанията за днес и за бъдещето.

Пестя пари

Посредник или посредник, прекарва цялото си време в изграждане на връзки и получаване на най-добрата сделка, която може да направи за своите клиенти. Въпреки че не е служител на малкия бизнес, той като изпълнител има право на процент от сделката или може да се съгласи да му се плати по поръчка. Така или иначе, малкият бизнес може да спести пари, като поеме ролята на самите преговарящи и да окупира заплатата на посредника. Спестяванията могат да се удвоят или утроят в зависимост от броя на клиентите и договорите, които той е представлявал преди.

Получете информация за клиентите

Намаляването на ролята на посредника ще принуди малкия бизнес да опознае своите клиенти. Като посредник за компанията, посредникът изучава пазара и се запознава с целевата аудитория. Премахването на този буфер ще принуди компаниите да идентифицират предпочитанията и предпочитанията на своите клиенти и да разпознават промените в тенденциите. Малък бизнес може да получи значителна информация за своите клиенти само като поеме ролята. Постигнете по-високо ниво на удовлетвореност на клиентите, като бъдете собствени посредници.