Рекламни стратегии и техники
Неизвестна поговорка в рекламните кръгове върви по подобие на "Знам, че губя половината от рекламния си бюджет ... Просто не знам коя половина". Разходите за реклама могат да достигнат милиони долари - просто погледнете цената на 60-секундна реклама за Супербоула - или струвайте по-малко от няколко цента на ден за някои онлайн рекламни програми. Без значение колко голям или малък е рекламният Ви бюджет, извлечете максимума от него.
конкуренция
Прегледайте рекламата на основните си конкуренти. Документ, където се поставят техните реклами, както и техните съобщения и основните им точки за продажба. Използвайте тази информация за разработване на собствени рекламни стратегии. Тази техника ви спестява работата, защото конкуренцията ви го е направила за вас. Например сайтове като Groupon, Living Social и AngiesList предоставят на своите членове значителни отстъпки за ежедневни сделки. Те рекламират чрез рекламни думи и графични банери на уебсайтове и телевизия. Всички те също имат партньорски програми. Ако стартирате дневна програма за отстъпки, тези методи се оказаха ефективни за тези компании, така че те трябва да се справят добре за вас.
Клиенти
Поддържайте вниманието на клиентите си, когато разработвате реклами и решавате къде ще бъдат поставени. Подчертайте ползите от вашия продукт, а не атрибутите, като например клиентите ще харчат по-малко, получават по-добро обслужване, имат повече време или се чувстват по-сигурни. Една от техниките е да определите как вашият клиент има проблем - клиентът иска да спре пушенето, например - и след това да покаже в рекламата как продуктът ви дава решение. Предприемачите често се губят в атрибутите на своите продукти и забравят клиентите да се интересуват от това как продуктът ще им помогне.
съгласуваност
Една реклама, поставена в едно списание или на един сайт, не е ефективна. Планирайте рекламната си кампания да бъде последователна и повтаряща се. Потенциалните клиенти обикновено трябва да видят реклама няколко пъти, преди да са готови да проучат продукта или компанията. Компаниите, които прилагат няколко различни рекламни кампании, често правят това, за да обхванат различни пазарни сегменти. Но съобщението на рекламите остава постоянно. Помислете за рекламите на Geico, които включват геккон, пещерни хора и човек, който задава риторични въпроси - но посланието за бързо и евтино застраховане на автомобилите остава постоянно. Макдоналдс се обръща към децата с Роналд Макдоналд, към поколение Y с "Аз съм го обичам" и към родителите с акцент върху здравословните храни - като същевременно подчертавам добрата храна и ниските цени. Геконът е успешен, защото когато човек, който е видял рекламите на Geico, се нуждае от автомобилно застраховане, този образ е запомнящ се, според Саймън Оуенс, автор на "Geico Gecko отговаря на AOL Way".
координация
Рекламата не е единственият метод за маркетинг. Координирайте рекламата си с отдела си за продажби и реклама. Разпознаването на марката се основава на редица фактори - не само на рекламата. Разработете програма за популяризиране с календар на разпространението на прессъобщенията като част от рекламната си кампания. Създайте вашата компания или избран член на ръководството като експерт във вашата област. Въоръжете се с търговските сили с копия от медийни истории за вашата компания. Публичността увеличава ефективността на Вашата реклама.