Прилагане на SWOT анализ
SWOT анализ, разглеждащ силните и слабите страни на вашата компания и възможностите и заплахите на пазара, ви позволява да развиете стратегически подход за постигане на целите си. В маркетинга, той може да ви помогне да определите начините, по които можете да подобрите конкурентната си позиция. Прилагането на SWOT анализ подобрява работата на вашата компания и намалява бизнес рисковете.
анализ
За да приложите SWOT анализ към маркетингово предизвикателство, трябва да анализирате вътрешните си характеристики. Избройте като силни страни това, което вършите добре и където представянето на вашата компания е по-добро. Идентифицирайте скорошните неуспехи и лошото изпълнение като слабости. Вижте бизнес средата на вашата компания, за да откриете къде има възможности за растеж и увеличаване на рентабилността. Намерете заплахи, които не позволяват на компанията да достигне потенциала си.
Типични примери могат да бъдат, че имате отлични качествени продукти, но вашият екип не отговаря на стратегията си за продажби на всеки клиент. Големият потенциален клиент се движи близо до вашата база, но голям, евтин конкурент става активен в един по-отдалечен пазарен сегмент.
Използване на предимствата
За да се възползвате от развитието на пазара, трябва да съпоставите силните си страни с възможностите. Ако имате висококачествени продукти и потенциален нов клиент близо до вас, трябва да назначите ресурси за използване на този бизнес. Разработете стратегия, която информира потенциалния ви клиент за вашата репутация за качество и вашата близост. Дайте на най-добрите си търговски представители отговорността да се регистрират в този нов бизнес. Уверете се, че знаете предпочитанията и бизнес практиките на потенциалните клиенти. В идеалния случай ще изглежда, че има естествено прилепване и че има очевиден смисъл да се прави бизнес с вашата компания.
Премахване на слабостите
В дадените примери има слабост в подхода ви за продажби. Трябва да обърнете внимание на слабостите, идентифицирани в SWOT анализа, като отстраните проблема или отстраните слабата активност. В случай на слаб подход към продажбите, не можете да елиминирате дейността, но можете да тренирате хората си по продажбите и да им дадете допълнителни инструменти. Инвестирането в софтуер за управление на взаимоотношенията с клиентите и предоставянето му на хората, продаващи мобилни устройства, ще ги насърчи да използват наличната информация за клиентите си за продажбите. Обучението им в използването на CRM приложения ще засили техния подход към продажбите.
Смекчаващи заплахи
В дадения пример имаше заплаха от конкурент. Трябва да се обърнете към заплахи от SWOT анализ, като укрепите компанията да посрещне заплахата, елиминирайки заплахата, като се откажете от заплашената дейност или като класифицирате заплахата като незначителна и не предприемате никакви действия. С фокусирането на вашите ресурси на Вашия вътрешен пазар, компанията ще се разпростира и на конкуренция на ниска цена на разстояние. SWOT анализът предполага, че трябва или да се откажете от пазарния сегмент, или да запазите присъствието си на сегашното ниво, без да полагате специални усилия, за да посрещнете новата нискотарифна конкуренция.