Основната теория на целевата аудитория

Идентифицирането на целева аудитория позволява на търговците да изработят значими маркетингови комуникационни съобщения. Вашата целева аудитория е определена група от хора, идентифицирани като целеви получател на реклама или съобщение. Маркетолозите, които използват целева аудитория, признават, че мъж и жена няма да носят същата риза и че човек, който живее във Флорида, се нуждае от бански костюм и няма да се нуждае от моторни шейни. Сегментирането е процес на разделяне на населението на групи със сходни характеристики. Вашата целева аудитория е избрана от една от повече от тези групи.

пол

Мъжете и жените имат много различни интереси и хобита, което води до различни продуктови предпочитания. Гендерната сегментация поставя мъжете и жените в отделни категории. Маркетолог, използващ целева аудитория въз основа на пола, признава, че мъжете и жените няма да използват същия продукт и изработват съобщение, предназначено за групата, която ще използва продукта. Полът е особено полезен в сектори като козметика, парфюми, облекло за облекло и бижута.

възраст

Продуктите, които използваме, когато сме млади, понякога вече не са желани или подходящи, когато сме по-възрастни. Потребностите на продукта се променят и се развиват с напредването на възрастта и маркетологът, използващ възрастта, за да идентифицира целевите аудитории, признава това. Маркетолозите на видео игрите изработват своите послания, за да се харесат на тийнейджърска публика. Маркетолозите на продуктите против стареене развиват своите рекламни стратегии, за да се харесат на по-стара група. Групите на възрастовата сегментация могат да включват категориите за подрастващи, млади възрастни, средна възраст и пенсионери.

доход

Сегментирането на доходите класифицира лицата в категории според месечните или годишните доходи. Маркетолозите избират как да дефинират високи доходи, средни доходи и ниски доходи и също могат да изберат да създадат съобщение за всяко ниво на доход или да се съсредоточат върху едно ниво. Производител на луксозни автомобили може да избере целева аудитория въз основа на дохода и да рекламира, за да достигне до онези лица, които имат дискреционни средства за закупуване на такъв артикул. Търговците на стойност могат да избират целева аудитория с по-ниски доходи и да използват ценово съобщение, за да достигнат до тях.

местоположение

Където живеете може да диктува необходимостта от продукти. Климатът, хобитата и дейностите съответстват на географското Ви местоположение. Хората, които живеят в Аляска, като цяло нямат нужда от шорти и върхове, но имат голяма нужда от зимни дрехи като палта, шапки, ръкавици, ботуши и шалове. Търговците на продукти за риболов и риболов искат да съобщят своите продуктови предложения на хора, които живеят близо до езеро. Производителите на сърфборди са насочени към хората, които живеят в крайбрежните райони.

Други фактори

Пазарът може да бъде разделен на много начини. Пол, възраст, доход и местоположение са едни от най-често използваните методи за сегментиране. Образованието, професията и броят на децата предлагат допълнителни демографски различия. Сложните методи за идентифициране на целева аудитория въз основа на нагласи, поведения, мнения и начин на живот често се използват в съчетание с демографските фактори, за да се получат още по-ефективни маркетингови комуникационни стратегии.