Ползи и рискове от диверсификация
Преместването в различни бизнес сфери може да увеличи продажбите и приходите Ви, но може да наблегне на бизнеса ви повече, отколкото си струва. Преди да влезете в неизследвани територии, дори и на базата на доказани ползи, извършете анализ "ако е така / какъв", за да определите дали недостатъците ще надвишат ползите ви или ако някаква повреда на текущия ви бизнес модел няма да оправдае диверсификацията.
разнообразяване
Една компания може да се диверсифицира по няколко начина, включително придобиване на нов бизнес, добавяне на нов пазарен сегмент или продажба на нови продукти или услуги. Собственикът на цветен магазин може да добави фотографски услуги, като се възползва от нуждите на сватбените плановици, които използват и двете услуги. Разработчик на уеб сайт може да добави консултантски услуги за SEO за бизнеса със съществуващи уебсайтове, които искат да подобрят резултатите от търсенето и да увеличат трафика. Бизнесът може да се диверсифицира чрез предоставяне на същия продукт или услуга за различен пазарен сегмент, като например маркетингова компания, специализирана в работата с адвокатски кантори, създаващи отдел, специализиран в маркетинга с нестопанска цел. Това е известно като хоризонтално сегментиране на пазара.
Увеличени продажби и приходи
Очевидните ползи от диверсификацията включват увеличени продажби и приходи. Ако даден бизнес е завладял значителна част от пазара, трудно е да се подобри рентабилността, защото има малко място за придобиване на нови клиенти. Добавянето на нов продукт или услуга или навлизането в нов пазарен сегмент предлага възможност за експоненциален растеж.
Намаляване на зависимостта
Много малки фирми разчитат само на един или двама големи клиенти за по-голямата част от приходите си, което прави компанията изключително уязвима за провал, ако един клиент си тръгне. Дори и диверсификацията да не увеличава печалбата ви експоненциално, тя може да ви осигури достатъчно възглавница, за да издържите загуба на ключов клиент, докато търсите замяна.
Оперативен стрес
Ако клиентите искат новия ви продукт или услуга, изискванията за изпълнение на тези продажби могат да окажат напрежение върху способността ви да работите, което прави диверсификацията неразумна. Можете да намалите производителността сред служителите, които сега трябва да изпълняват много задачи. Краткосрочните капиталови нужди и разходите за дълг за финансиране на диверсификацията могат да бъдат твърде високи. Ако произвеждате, съхранявате и доставяте продукти, вашата верига за доставки може да не е в състояние да се справи с тежестта. Когато обмисляте възможността за диверсификация, анализирайте влиянието, което ще има върху човешките ресурси, информационните технологии, производството, финансите и маркетинга.
Увреждане на марката
KFC се съпротивляваше на продажбата на хамбургери, риба и таксо, въпреки че можеше да продава тези продукти, защото това би навредило на посланието на марката, че е лидер в пилето за бързо хранене. Разнообразяването в нови области, използвайки една и съща марка, може да обърка клиентите ви или да ги убеди, че вече не сте лидер във вашата област, защото не се специализирате.