Как да се постигнат стандартни отстъпки за индустрията при закупуване на списание Space
С все повече и повече цифрови медии, които се конкурират с печатни издания, рекламодателите имат повече възможности за търсене на отстъпки в списанията. През последните години само рекламните агенции получиха стандартната отстъпка за индустрията за купуване на медии. Днес дори собствениците на малки предприятия могат директно да договарят премиални цени с много местни и национални публикации.
Стандартна отстъпка за индустрията
Рекламната индустрия се разви през последните десетилетия, като отговори на многото нови избори за медии, които фирмите имат. В допълнение към повече медийни опции, фирмите имат по-големи възможности да управляват собственото си рекламно създаване вкъщи. В продължение на десетилетия стандартната отстъпка за индустрията, предлагана на клиенти, които са закупили рекламно разположение чрез квалифицирана рекламна агенция, е била 15%. Това е равностойно на таксата, която агенцията е наложила на клиента за създаване на реклама и обработка на документите. Например, ако клиентът е купил рекламно разположение от $ 100 000, препоръчано от агенцията, агенцията ще таксува на клиента допълнителни 15% - $ 15 000 - за разработване на реклами, като общата стойност на кампанията достига до 115 000 щ.д. От друга страна, списанията предлагаха на агенциите 15% отстъпка от обичайната цена на рекламата, за да насърчат агенциите да продават своите публикации на клиентите си, така че таксата за разположение от $ 100 000 ще бъде намалена до $ 85, 000. Рекламната агенция ще прехвърли тази отстъпка на клиента, като намали общата сметка на клиента до 100 000 долара. Агенцията ще създаде рекламите и ще плати на списанието таксата за отстъпка от $ 85, 000, като запази $ 15, 000 от общото плащане от $ 100, 000 на клиента. Тази отстъпка не е била достъпна директно за клиенти - само рекламни агенции.
Използвайте агенция
Най-лесният начин да постигнете стандартна отстъпка за индустрията, когато купувате рекламно пространство в списание, е да използвате маркетингова фирма или рекламна агенция. Това списание има добри продажби и печалби, може би няма да е нужно вашия бизнес да е достатъчно лош, за да ви продаде място директно при 15% отстъпка. Това би могло да застраши връзката на списанието с агенции, които може да почувстват, че дадена публикация се опитва да изреже агенциите. Ако не можете да получите отстъпка, говорете с агенция и попитайте какви услуги предлага. Макар че не можете да спестите пари от рекламното пространство, използвайки агенция, може да получите подобрени произведения на изкуството, копирайтинг и разположение на страници, работещи с професионална фирма.
Просто питам
Освен ако списанието няма повече рекламодатели, отколкото рекламно пространство, то често ще предлага на агенцията 15% отстъпка директно за бизнеса. Това е особено вярно, ако конкуренцията му предлага отстъпка. Често всичко, което трябва да направите, е да поискате отстъпка, ако нямате агенция. Ако търговският представител ви попита защо трябва да отговаряте на условията за отстъпка от агенцията, може да му кажете, че трябва да платите на персонала си или договорния графичен дизайнер, за да създадете рекламите си. Често увеличавате шансовете си за получаване на стандартна отстъпка, ако купувате график от реклами, вместо да купувате само една.
Предложи своя пощенски списък
В много списания се проверяват техните номера на тираж, като броят им изглежда по-добър, ако броят на читателите, които са получили от заявки от абонаменти, а не от закупени списъци. Ако имате списък с клиенти и вярвате, че клиентите ви биха оценили безплатен пробен период или пълен абонамент за списание, предлагайте издател на списания да използва списъка ви. Това може да се квалифицира като заявка за абонаменти. Задайте строги условия за използването на вашия списък и я посадете. Това означава поставяне на имена в списъка, които съществуват само в този списък и свързването им с адреси, които са само за вас. Ако получавате нежелана поща до тези имена и адреси, знаете, че някой използва вашия списък нелегално.
Създайте собствена агенция
Ако вашият бизнес расте до такава степен, че харчите значителни суми за закупуване на реклама, но все още използвате вътрешен маркетингов персонал, за да създадете и поставите рекламите си, помислете за създаване на собствена рекламна агенция. Това може да бъде толкова просто, колкото да правиш бизнес под различно име, да създаваш DBA или да правиш бизнес като компания. Ако спестяванията, които получавате за рекламните отстъпки, го изискват, можете да се регистрирате с държавния секретар и да включите агенцията си. Това може да е малък първоначален разход, но ще изисква да запазите два комплекта книги. Попитайте данъчния си съветник дали си струва и колко ще спестите.