Как да придобием съществуващ бизнес

Лице, което се стреми да влезе в бизнес за себе си, може или да създаде компания, или да закупи съществуващо. Придобиването на съществуващ бизнес означава, че имате незабавен паричен поток; компанията вече има клиенти, активи и търговска марка или репутация на пазара. Вие избягвате рисковете, присъщи на стартирането, като предизвикателството да информирате клиентите за продуктите или услугите на компанията.

1.

Оценете интересите и уменията си. Потърсете бизнес в индустрия, която ви вълнува и която имате предишен опит. Това ще съкрати кривата на обучение за вас, когато поемете длъжността главен изпълнителен директор на компанията. Колкото повече знаете за индустрията, толкова повече можете да добавите към бизнеса.

2.

Потърсете потенциални източници на финансиране. Когато стигнете до етапа на предлагане за придобиване на бизнес, можете да спестите време, като вече разполагате с потенциални източници на финансиране. Това биха могли да бъдат източници на дългово финансиране като търговски банки или частни инвестиционни дружества, които предоставят капитал за придобивания.

3.

Ангажирайте адвокат, опитен в сделки за придобиване на бизнес. Експертизата на адвоката ще бъде безценна при структурирането на сделката и съставянето на необходимата документация, водеща до закриване.

4.

Изградете мрежа за препратки. Намерете колкото се може повече добри кандидати за придобиване, така че да можете да ги сравните. Свържете се с бизнес брокери или други посредници, които имат обяви за продажба на компании. Местните адвокати или счетоводители, които работят с бизнеса, могат да бъдат полезни източници, защото те могат да знаят за отлични компании, които не са официално за продажба, но чиито собственици ще разгледат оферта.

5.

Изберете фирмата, която искате да продължите. Помолете вашия счетоводител да ви помогне да анализирате историческите финансови отчети на компанията. Въвеждане на допълнителни бизнес партньори, когато е необходимо, за извършване на задълбочен анализ, наречен „due diligence“, на компанията. Извършвайте собствена независима оценка на бизнеса. Не разчитайте само на цената на собственика.

6.

Съставете план за след придобиване. Базирайте решението си дали да направите предложение за покупка на компанията не само за това, което е спечелило в миналото, но и за това, което ще можете да направите, за да увеличите приходите на компанията и да я направите по-изгодно. Изгответе план от три до пет години, включително стратегии, които възнамерявате да приложите, и прогнозен отчет за печалбата и загубата. Ако сте доволни от потенциала за печалба на бизнеса, направете оферта за покупка и продължете към затварянето.

Бакшиш

• Увеличаването на бизнеса ще бъде по-лесно, ако се очаква и индустрията, в която работи, да се увеличи. Ако влезете в застойната индустрия, способността на вашата компания да расте, ще зависи от това да се отнемат клиентите от конкурентите ви.

Предупреждения

• Вие придобивате проблемите на компанията заедно с нейните активи. По време на надлежна проверка, задавайте трудни въпроси на настоящите собственици за висящи или потенциални проблеми, като например въпроси относно отговорността или съдебни дела.
• Уверете се, че сте интервюирали ключови членове на съществуващия мениджърски екип и разберете дали възнамеряват да останат след като поемете компанията. Загубата на ключови членове от самото начало може да бъде разрушителна, освен ако нямате хора, които да ги заместят.