Как да добавите спешност при продажбата

"Нека мисля, че е" не са думи, които искате да чуете, когато се опитвате да затворите продажба. Докато клиентът може наистина да иска да даде повече внимание на покупката, той вероятно се страхува да вземе решение и просто спира. Ако можете да създадете чувство за неотложност, може да успеете да си тръгнете с поръчката.

Призив за действие

Проследихте всички стъпки в цикъла на продажбите, обърнахте се към всички опасения на клиента и сме готови да приключим продажбата. Знаеш, че ако приключиш тази среща или телефонния разговор без поръчка, шансовете за продажбата намаляват. Призивът към действието - декларацията ви да затваряте сега, трябва да бъде съобразен с купуващия мотив на клиента. Той може да бъде преместен за покупка с ограничено време или ограничена оферта за предлагане. Може би безрисковата гаранция е мотивиращо условие, или може би отстъпката ще накара баланса. Използвайте онова, което е подходящо, но се придържайте към думата си. Специалните оферти, които се оказват рутинни практики, ще ви накарат да загубите доверието си в дългосрочен план.

Сигурност

Много хора се страхуват да вземат решение. Можете да облекчите този страх, като осигурите обезопасено одеяло. “Ние гарантираме в писмена форма ...” трябва да успокоим опасенията за надеждността на вашата оферта. „Опитайте продукта без риск за 30 дни“ не само дава на клиента чувство за сигурност, но и му дава тридесет дни, за да стане зависим от продукта, което го прави по-малко вероятно да го върне обратно. Има сигурност по брой и ако клиентът знае, че не е сам, той ще е по-вероятно да купи. "Присъединете се към (стотици, хиляди и т.н.) на щастливи клиенти, които използват тази услуга" може да подкани клиента да се регистрира днес.

Ограничено време

Офертата за ограничено време е ефективен начин за създаване на спешност, но трябва да застанете зад него. Ако оставите краен срок, ще загубите доверие. Офертите за ограничено време работят най-добре, когато има причина за предлагането, като например въвеждането на нов продукт или сезонна промоция. Ограниченото предлагане - „докато доставките продължават“ - също може да създаде спешност и да стимулира клиента към действие. Друг начин да направите оферта за ограничено време е да предложите специални условия или цени за определен брой хора, които първи отговорят на Вашето искане.

Създаване на стойност

Вашият клиент е по-вероятно да купи вашия продукт, ако възприеме стойността, която получава, по-голяма от цената, която той плаща. Когато намалите цената, трябва да обясните, че можете да направите това, защото елиминира добавената продажна цена на продължителен процес на продажба. Това указва на клиента, че офертата не може да бъде удължена. Рискът от намаляване на цената е, че клиентът може да иска да се пазари, за да получи още по-добра отстъпка. Алтернатива е да се предложат допълнителни ползи, докато се държи цената фирма. Ако направите това, ще увеличите стойността, получена от клиента, което ще го направи достатъчно голям, за да приключи продажбата.