Как да подходим към собственик на бизнес за продажбата на неговата компания
Когато се ограничавате до бизнес придобивания от компании, които всъщност се продават, никога не знаете какви възможности може да липсвате. Използвайки старата поговорка „никога не боли да попитате”, се обърнете към собственик на бизнес за продажбата на компанията си, дори ако компанията не е в момента за продажба. Въпреки че може да чуете отрицателен отговор, отговорът може да бъде и такъв, който ви дава възможност да придобиете бизнес.
изследвам
Потърсете възможни фирми, които биха могли да са интересни за покупка. Това могат да бъдат фирми, с които извършвате бизнес, или компаниите могат просто да бъдат такива в рамките на вашата местност. Помислете за различни фирми и направете списък с онези, които можете да си представите. След като имате предвид някои индустрии, намерете и избройте компаниите, на които можете да се обърнете, които отговарят на индустриите.
изследване
Проучете бизнеса, който сте посочили, за да научите колкото се може повече за тях. Научете подробности за работата на бизнеса. Ако фирмите са франчайзи, изследвайте франчайз компанията, за да научите за брутните продажби, фактори на разходите и приходите на собственика. Направете подробен списък с информация за всеки бизнес, който можете да използвате, когато се обърнете към собственика. Колкото повече знания имате за една компания, толкова по-впечатляващ е собственикът за вашата подготовка и сериозно желание да направите покупката.
Бизнес план
Подгответе подробен бизнес план, който да подадете на собственика на бизнеса. Включете съответния опит и образование, които имате към бизнеса. Включете финансова информация, за да демонстрирате способността си да придобиете предприятието, включително наличните активи за покупката или финансирането, които сте планирали да използвате за транзакцията.
подход
Изберете подход за комуникиране на желанието ви със собственика на бизнеса. Имате няколко опции, включително писане на писмо с подробно описание на желанието ви да закупите бизнеса, като използвате посредник, за да говорите със собственика на бизнеса или да се доближите до собственика и да предложите оферта. Ако вече имате връзка със собственика като клиент, използването на това познаване може да ви помогне да се доближите до собственика. Писмото е формален подход, полезен, когато искате да впечатлите собственика с вашата оферта. Един посредник, който представлява, също може да впечатли собственика, особено ако вашият представител е професионалист, който ще извършва бизнес положително и ефективно. Какъвто и подход да изберете, включете вашето резюме, за да дадете възможност на собственика на бизнеса да научи за своя опит, когато става въпрос за бизнеса.