Как да помолите продавача да се присъедини към програмата ми за препращане

Взаимните препратки могат да бъдат голям маркетингов актив за собствениците на малки предприятия. Собствениците на бизнес преглеждат своите сфери на обслужване и опит и търсят други собственици на малки предприятия, доставчици или консултанти, които предоставят допълнителни услуги. Всички страни се съгласяват да бъдат част от програма за препращане, в която всеки от тях насочва собствените си клиенти към други в своята програма за препращане на спомагателни услуги.

Научете за доставчика

Когато препращате някой от клиентите си към друга страна за услуги, вие в известен смисъл гарантирате надеждността и професионализма на този доставчик. По този начин вашият клиент ще ви свърже с този доставчик, когато оценява услугата. Това може да бъде положително, ако услугата е добра, но лоша, ако услугата е лоша. Преди да поискате от продавача да се присъедини към вашата програма за препращане, уверете се, че имате добро разбиране на неговата трудова етика, нива на изпълнение и надеждност.

Оригинални ползи

Като помолите продавача да се присъедини към вашата програма за препращане, очертайте какво има в него за него. Предоставете подробности за съществуващата си клиентска база и начините, по които рекламирате и рекламирате бизнеса си. Опишете как бихте направили препратки към доставчика. Ще предоставите ли връзка към продавача на вашия уебсайт или ще предоставите името, логото и информацията за контакт на продавача в маркетинговата ви литература? Посочете колко бизнес може да очаква продавачът ви да се обърнете към него в течение на един месец или година.

Общо споразумение за обмен

Програмата за препращане е двупосочна улица. Вие се съгласявате да популяризирате продавача на вашите клиенти, докато го молите да направи същото за вас. Като помолите доставчик да се присъедини към вашата програма за препращане, очертайте очакванията, които имате за споразумението. Предоставете информация за конкретните продукти и услуги, които предоставяте, и начините, по които малкият ви бизнес може да бъде от полза за съществуващите клиенти на продавача. Поискайте конкретна видимост, като например връзка към уебсайт, достъп до пощенски списък или разпространението на литературата на фирмата Ви чрез мястото на дейност на продавача.

Очертайте финансовото споразумение

Докато повечето програми за препращане се провеждат по безвъзмездно споразумение за препращане на бизнес между две или повече страни, някои собственици на малък бизнес плащат на търговците такса за препращане на бизнеса си или обратното. Ако предлагате да платите на продавача за препратки, или сте начислява такса на продавачите да бъдат част от вашата мрежа за препращане, очертайте всички условия на споразумението в писмена форма. Този подход гарантира, че всички страни са защитени и компенсирани съгласно условията на правно обвързващ договор.