Как да се изгради каталог за продажби

Ако вашият бизнес доставя продукти на потребителите и не включвате каталог за продажби с всяка пратка, тогава във вашия бизнес липсват възможности за продажби. Според Асоциацията за директен маркетинг през 2009 г. каталогът за продажби е най-големият генератор на приходи за 62% от компаниите, които разчитат на директни продажби. Ползите от един търговски каталог са многобройни. Първо, вашият клиент е развълнуван да получи поръчката му и е по-вероятно да погледне в каталога, отколкото ако го е получил само по пощата. Каталог за продажби е удобен ресурс, който показва вашите продукти и включва лесен начин за поръчка.

1.

Определете размера на каталога. Добро правило е, че размерът на каталога трябва да отразява по-голямата част от продуктите, които доставяте. Например, ако обикновено доставяте малки предмети, като например бижута или часовници, помислете как да направите каталозите си с 8, 5 инча с 5, 5 инча. От друга страна, ако доставяте продукти като телевизори или дрехи, помислете дали да направите каталога си с 8, 5 инча по 11 инча.

2.

Напишете кратки описания за всяка категория продукти и продукти. Доброто описание трябва също да обобщи накратко ползите от продукта за вашия клиент.

3.

Наемете графичен дизайнер и фотограф. Не забравяйте, че този каталог ще отразява качеството на вашия бизнес. Ако клиентът отвори поръчката си и види каталог с ниско качество, това ще се отрази лошо на вашата компания. Преглеждайки каталог, вашите клиенти не могат да докоснат или да разгледат вашите продукти. Решенията за покупка ще бъдат взети за качеството на дизайна и фотографията. Плащането на графичен дизайнер и фотограф, за да ви помогне с каталог, в крайна сметка ще изплати дивиденти.

4.

Проектирайте капака. Обложката трябва да бъде покана и да насърчава читателите да отварят и преглеждат каталога ви. Тя трябва да включва и фирменото ви лого. Маркирайте специални оферти, горещи продавачи и продукти, които сте особено нетърпеливи да се движите на корицата. Въпреки това, бъдете внимателни при поставянето на твърде много продукти или оферти на предния капак; тя може да стане затрупана и трудна за четене.

5.

Създайте формуляр за поръчка и се уверете, че е подреден. Трябва да е лесно за клиентите ви да намерят цялата информация, необходима за да направите поръчка. Формулярът трябва да включва раздели за многобройни поръчки на продукти, адреси за фактуриране и доставка, ако е необходимо, изчисления на данъка върху продажбите, опции за доставка и плащане и номер за обаждане, ако имат някакви въпроси.

6.

Проверете каталога, преди да го изпратите на принтера. В някои отношения това е най-важната стъпка в процеса. Последното нещо, което искате, е да имате каталог, пълен с правописни грешки или ценови грешки. Проверете цената, описанието и снимката на всеки продукт, за да се уверите, че всичко съвпада. Също така, ако имате притеснения относно графичния дизайн на каталога, след като сте видели завършено копие, сега е моментът да предложите и направите промени.

7.

Създайте електронна версия на каталога. Потребителите искат да имат достъп до информация навсякъде днес, така че е важно да създадете онлайн версия на вашия каталог. Тази версия трябва да бъде достъпна за изтегляне на сайта Ви. Добър универсален файлов формат за електронен каталог е преносимият формат на документа (PDF). Тези файлове могат да се четат на почти всеки компютър, смартфон, четец на електронни книги и таблет.

8.

Отпечатайте каталога. След като проверите каталога и сте доволни от дизайна, изберете принтер за каталога си. Ако във вашия район няма принтер, с който да се чувствате удобно да работите, има много онлайн принтери, които могат да печатат и да свързват каталога ви. В повечето случаи трябва само да им изпратите PDF на крайната редакция.

Бакшиш

• Направете продуктите си лесни за намиране, като включите съдържание в началото на каталога.