Как да получите бизнес срещи

Независимо дали сте маркетинг в B2B среда, търсете стратегическо партньорство или се опитвате да намерите нови клиенти, определянето на бизнес срещи е необходимост. Да се ​​свържете с вашия контакт и да се опитате да утвърдите среща може да бъде труден процес, особено в агресивните сектори. Ако пишете писмо до контакта или ви се обаждате студено, специфични техники могат да ви помогнат да постигнете успешно бизнес срещи.

1.

Намерете директната информация за контакта. Ако сте били блокирани от асистент или секретарка и лицето, което желаете да се свържете, никога не се връща при вас, открийте директна телефонна линия или имейл адреса на нейната фирма. Може да се наложи да отидете направо към източника в много ситуации.

2.

Научете повече за контакта си предварително. Това е истински човек и искаш да установиш връзка с него, преди да започнеш на терена. Някой, който се чувства връзка с вас, ще е по-вероятно да слуша случилото се. Ако знаете, че той обича голф, а вие го правите, имате незабавна връзка. Бъдете предупредени: Не излъчвайте удоволствие в нещо. Неизменно това ще доведе до обратен ефект.

3.

Затоплете я до терена в първоначалния си контакт, за да настроите срещата; в някои случаи може дори да искате просто да намекнете какво продавате. Елате твърде силно или твърде рано и може да изключите контакта си.

4.

Преценете интереса му, търсейки вербални или писмени указания, че той се интересува. Ако той изглежда апатичен, увеличете интензивността си или намерете начин да го убедите, че той трябва да ви даде поне няколко минути от времето си.

5.

Задайте твърда дата. Ако вашият контакт каже, че е прекалено зает днес, предложи незабавно друго време и дата. Избягвайте да определяте дата твърде далеч в бъдеще; за нея е твърде лесно да промени решението си и да отмени. Бъдете настоятелни, без да сте дразнещи и да укрепите времето за назначаване на работа, докато я имате по телефона.