Как да получите идеи за потенциални клиенти в ипотечния бизнес

Ипотечните кредитори навсякъде се борят с получаването на нови клиенти. Единственият начин за ефективно получаване на нови клиенти е мрежа, мрежа, мрежа. Чрез използването на социални мрежи и основно управление на клиенти, ипотечен кредитор може лесно да получи нови потенциални клиенти и клиенти.

1.

Създайте списък на всички, които познавате или сте в контакт с тях на полуредовно. Включете роднини, приятели, минали сътрудници и дори вашия зъболекар. Изпращайте на всеки човек писмо, в което се посочват вашите ползи и лихви по ипотечния кредит, и включват две визитни картички, едната, която трябва да се запази, и една, която да се раздаде.

2.

Направете списъка в Стъпка 1 началото на вашата клиентска база данни. Съхранявайте всички имена и адреси във файла, за да изпращате пощенски картички и писма за напомняне. Добавете всички клиенти и препратки към този списък и ги актуализирайте.

3.

Попитайте всеки ипотечен клиент, докато те попълват заявление, за да ви насочат двама приятели, ако са доволни от вашата услуга. Следете всички води, които те ви дават и следват, ако е необходимо.

4.

Присъединете се към местна гражданска група и присъствайте на всички функции. Групи като Ротари, Клуб за обмен, Джуниър лига и други благотворителни групи са на разположение в повечето области. Търговската камара е очевидно място за започване. Уверете се, че присъствате на всички мрежови функции и предавате визитни картички на всеки, когото срещнете. Не правете твърда продажба на тези функции; просто дайте името и картата си. Последвайте по-късно с всеки, който ви е дал картата си.

5.

Включете се в организации, които са близо до сърцето ви. Присъединете се към програмата на PTA на вашето дете в училище или доброволци в Хуманното общество или Скаутите на Америка. По този начин ще се срещнете с много хора и ще можете да връщате на вашата общност едновременно. Отново просто раздайте картата си на нови контакти и проследявайте по различно време, за да им разкажете за услугите си.

6.

Предлагайте програми за стимулиране на колеги и минали клиенти за препратки. Може би $ 50 или $ 100 подаръчен сертификат за местен магазин за хранителни стоки или ресторант за всеки затворен заем, който ви е бил посочен по време на определен период от време.

7.

Създайте мрежова група с местен адвокат за недвижими имоти, строител, агент по недвижими имоти и оценител. Всеки от тях ще има водещи места за вас на различни етапи от игрите и вие ще имате водещи за тях. Срещайте се веднъж седмично, за да споделяте мнения и съвети как да управлявате по-добре бизнеса си.

Бакшиш

  • Стъпка 1 е жизнено важна. Това са хората, които ви познават и най-вероятно ще ви насочат към техните приятели. Уверете се, че включвате всички, с които работите, от вашия фризьор до химическото чистене. Вие правите бизнес с тях; защо да не правят бизнес с вас?

Внимание

  • Не ставайте превъзходен продавач, който винаги търси следващата сделка. Хората са по-склонни да отговорят на някой, който е приятен и отворен, за разлика от някой, който е настойчив. Много пъти, когато раздавате вашата карта, вие автоматично ще получите ипотечни въпроси, без дори да се налага да правите продажби. Просто отидете с потока и ще получите повече бизнес, отколкото сте очаквали от обмена.