Как да разпределите Вашия алкохол

Подобно на други напитки и храни, алкохолът може да изиграе голяма роля в лицето, което се наслаждава; не е изненадващо, че алкохолът е голям бизнес. Понякога производителите на алкохол могат да получат своите алкохолни напитки директно на клиента, но това често не е практично. В тези ситуации производителите на алкохол обикновено приключват намирането на дистрибутори, които могат да направят алкохола на разположение за продажба. Това е процес, който отнема много време, но получаването на алкохол е малко по-различно от получаването на други продукти за обществеността.

1.

Проверете правилата за разпространение на алкохол в региона, в който искате да имате дистрибутор. Като производител на спиртни напитки, трябва да разберете какви са ограниченията, на които е подчинен вашият дистрибутор и те се различават в зависимост от държавата. Организации като Бюрото по алкохола, тютюна, огнестрелните оръжия и експлозивите могат да ви предоставят информация.

2.

Направете списък на основните точки за продажба на вашия алкохол. Например, може би сте усъвършенствали специфична техника на ферментация или рецептата ви остава непроменена в продължение на десетилетия, предавана от поколения на поколение.

3.

Свържете се с Комисията за контрол на алкохола или с агенцията за регулиране на алкохола за вашата държава. Поискайте списък на лицензирани дистрибутори на алкохол.

4.

Използвайте списъка си с дистрибутори, за да намерите дистрибутори в района, в който искате да имате алкохол. Проучете тези дистрибутори, за да разберете тяхната пазарна позиция, видовете алкохол, които разпространяват, как се разпространяват и какво е общото търсене на алкохол в района.

5.

Създайте персонализирани промоционални комплекти, които описват алкохола, който искате дистрибуторите да разпространяват за вас. Използвайте проучването на пазара и дистрибутора, за да направите документацията привлекателна за всеки дистрибутор. Например, ако вашият дистрибутор е в града и вие правите специални роми, бихте могли да посочите, че ромът е бил търсеният алкохол номер 1 в барове, кръчми, партита и приеми за тази област. За дистрибуторите в селските райони може да отбележите, че въпреки че ромът не е бил най-продаваният алкохол, той е имал най-висок ръст по отношение на потреблението през последната година.

6.

Напишете писмо до избраните от вас дистрибутори. Мотивационното писмо трябва да ви запознае, алкохола, вашия опит в бизнеса с алкохола и как вие и дистрибуторът можете взаимно да се възползвате от дистрибуцията. Тя трябва да даде на дистрибутора усещането, че това е първият ви избор за разпространение, дори ако това не е непременно така. Поискайте среща за обсъждане на възможно споразумение за дистрибуция.

7.

Изпратете писмото до дистрибуторите. Създайте срещи с дистрибутори, които отговарят положително. Изпращайте благодарствени писма до дистрибуторите, които отказват - въпреки че не можете да преместите алкохола си чрез тези дистрибутори, благодарете им за времето, което е любезно и ви кара да изглеждате професионално.

8.

Вземете някои проби от алкохола, за да ги донесете до дистрибуторите.

9.

Отидете на срещите си с дистрибуцията на алкохол. Представете своя промоционален комплект и проби на представителя на дистрибутора, като посочите основните ползи от дистрибуцията и направете случай, че има пазар за вашия алкохол. Казано по-просто, дистрибуторите няма да разпространяват това, което според тях търговците на дребно не могат да продават, без значение какъв продукт имате, така че е наложително да бъдете възможно най-убедителни. Това включва обяснение на дистрибутора за предизвикателствата, които сте признали в предложеното споразумение за дистрибуция и как възнамерявате да преодолеете тези трудности.

10.

Да се ​​изгладят детайлите на разпределителното споразумение, ако дистрибуторът отговори положително. Ако дистрибуторът откаже да разпространи своя алкохол, попитайте го какво може да е постигнало по-благоприятен резултат, ако приемем, че не е очевидно от отговорите, които получавате на срещата. Използвайте тази информация, за да промените нивото на разпространение и повторете стъпки от 5 до 8.

Необходими неща

• Проби от вашия алкохол
• Списък на лицензирани дистрибутори на спиртни напитки

Бакшиш

• В допълнение към използването на вашия списък с дистрибутори, разгледайте свързаните с алкохола търговски изложения във вашия район. Не се ограничавайте само до показанията, които се справят само с алкохола - може да успеете да се справите и на търговски изложения за ресторанти и други подобни заведения.