Как да идентифицираме демографските възможности и заплахи
Възможностите и заплахите са "O" и "T" в SWOT анализа. Това са фактори във външната среда извън контрола на фирмата, които могат да помогнат или да попречат на неговите планове и стратегии. Демографската е ключова променлива, използвана за описване на пазарните сегменти, където те спомагат за определяне на външната среда. По този начин демографските данни се пресичат с възможности и заплахи като фокус в SWOT анализа при оценката на външната среда на фирмата.
Целевият пазар
Демографските характеристики са количествени променливи, които описват целевия ви пазар чрез дескриптори като възраст, пол, доход на домакинството, семейно положение, трудов статус, образование, етническа принадлежност и религиозна принадлежност. Други променливи, използвани за определяне на целевия пазар, са географски, психографски и поведенчески характеристики. Когато четирите променливи са комбинирани, маркетолозите могат да изградят сравнително изчерпателна картина на целевите пазари по географско местоположение, статут на домакинство по образование и постигане на доходите, начин на живот, основан на нагласи и ценности, и поведение на потребление, основано на модели на използване.
Демографски възможности и заплахи
Като общ принцип, промяната или потенциалът за промяна в демографския ви целеви пазар обикновено сигнализира за потенциални възможности и заплахи. Например, очакваното увеличение на доходите на домакинствата в резултат на силна икономика може да е сигнал за по-голям доход, който може да се изразходва за дейности, свързани с свободното време, като например екзотични ваканции.
Демографските възможности могат да включват застаряването на населението, което сигнализира за необходимостта от повече гериатрични продукти, или от джентрификация в централните градове, което сигнализира за необходимост от висококачествени ресторанти и бутици. Обратно, същите промени, които представляват бъдещи възможности при един сценарий, могат да бъдат бъдещи заплахи за вашия бизнес при различен сценарий, особено ако тези промени бъдат игнорирани.
Възможности и категории заплахи
Някои възможности и заплахи не са категоризирани като демографски, но въпреки това биха могли да окажат влияние върху търсенето на потребителите. Упадъкът в индекса за потребителско доверие на Конференционния съвет вероятно ще окаже отрицателно въздействие върху планираните потребителски разходи за стоки с голям билет. Може обаче да се заключи, че промяна в индекса на доверието на потребителите е по-скоро психографски, отколкото демографски маркер.
Не пренебрегвайте маркерите за промяна, просто защото маркерите не попадат в спретнати категории. Идентифицирайте всички външни променливи, които биха могли да помогнат или да навредят на бизнес перспективите ви. Внимавайте да не прикрепяте етикети след това. Те могат да включват икономически променливи като промени в инфлацията, промени в лихвените проценти, промени в данъците и промени в правителствените разходи и социалните политики.
PESTLE Анализ
PESTLE анализът често се използва в оценките на възможностите и заплахите за международни маркетингови стратегии и планове. Той добавя повече гъвкавост при класифицирането на категориите за оценка на възможностите и заплахите. По този начин, тя може да бъде полезна за подпомагане на разширяването на вашето мислене за широката гама от външни фактори, където могат да възникнат възможности и заплахи.
PESTLE означава политически, икономически, социални, технологични, правни и екологични фактори. Политическите фактори включват правителствени разпоредби и данъчно облагане. Икономическите фактори включват инфлация и темпове на икономически растеж. Социалните фактори включват демографските фактори, използвани за сегментиране на пазара. Технологичните фактори включват обществения достъп до технологии като използването на интернет. Правните фактори включват законите и правната система, тъй като те засягат търговските сделки. Факторите, свързани с околната среда, включват въпроси като изменението на климата и степента, до която екологичните проблеми засягат потребителските практики.