Как да спечелим пари на едро
Печеленето на пари в търговията на едро се извършва по една проста формула: препродавате продукти на по-висока цена, отколкото плащате за тях. Клиентската база на едро може да включва търговци на дребно, изпълнители, институции и отделни търговци. Хората, които най-вероятно ще успеят на това място, са тези, които имат опит в продажбите, уменията на хората и удобните преговори. Тези, които се чувстват неудобно в операциите и финансите на бизнеса, трябва да обмислят наемането на опитни служители, както позволява бюджетът ви. Тази работа варира от традиционната търговия на дребно, тъй като вместо да се фокусира върху бизнеса към потребителя, се фокусира върху бизнеса.
1.
Изберете пазар на специалитети. Помислете за вашия кръг за работа в мрежа и за индустриите, в които сте удобни. Изборът на продукти извън обхванатите от националните дистрибутори продукти може да доведе до по-голям успех.
2.
Купете от източника. След провеждане на изследвания във Вашата специализирана област, се свържете директно с производителите, за да преговаряте за покупната цена. Въпреки че обикновено ще получавате отстъпки за закупуване в по-големи количества, помислете за ресурсите си като приходи и пространство за съхранение. Търговците на едро успяват, като притежават умения за водене на преговори и признаване на най-продаваните продукти.
3.
Задайте цената си. Търговците на едро трябва да се запитат колко много са склонни клиентите им да плащат за стоки при определяне на цените.
4.
Hone цени. Ако смятате, че ценообразуването ви не максимизира резултатите, повишете цените на избраните продукти с 10%. Наблюдавайте реакциите на клиента, като например спад в търсенето. При необходимост коригирайте цените.
5.
Осигурете складова площ. В зависимост от размера и количеството на продукта, можете да намерите достатъчно място в домашното мазе или да изисквате място, по-голямо от традиционния склад. Ако наемете или закупите складово пространство, изберете място, в близост до вашата клиентска база, ако е възможно. Например, ако предоставяте специални продукти за водопроводчици, може да откриете, че недвижимите имоти са по-евтини в индустриалната зона и по-близо до вашата целева аудитория.
6.
Запознайте се с потенциалните клиенти. Задайте срещи за среща с потенциални клиенти и се уверете, че разбирате техните нужди. Също така се стремете да прекарвате времето си там. Това може да включва регионални търговски събития, търговски изложения или голф игрища. Изградете връзка, като ги ангажирате в разговор.
7.
Пазарувайте бизнеса си. В допълнение към работата в мрежа, помислете за закупуване на реклама в специализирани търговски списания или използване на социални медии като LinkedIn и Twitter.
8.
Увеличете максимално потребителското изживяване. Поддържането на настоящите клиенти отнема по-малко ресурси от закупуването на нови. Стремете се да предоставите отлично обслужване, за да запазите клиентската си база, докато маркетингът Ви расте.
9.
Обърнете бързо инвентара. Колкото повече инвентар продавате, толкова повече пари правите.
10.
Работете ефективно. Уверете се, че операциите са рационализирани и че не се губят нито труд, нито други ресурси.
11.
Определете дългосрочни цели. Необходими са мерки за постигане на тези цели.
12.
Анализирайте резултатите си. Проследявайте основните си бизнес показатели. Ако наблюдавате липса на положителни резултати, направете мозъчна атака на възможни решения. Идеите могат да включват четене на книги за продажбени стратегии, наемане на консултант или вземане на малък бизнес клас.