Идеи за поставяне на цели за асоциирани търговци

Професионалните цели насърчават вашите сътрудници да увеличат продажбите си, независимо дали управлявате магазин на дребно или частен бизнес, който продава продукти и услуги директно на клиенти. Това означава по-големи печалби за компанията. В зависимост от структурата на заплащането това също може да означава по-висок доход за търговците на продажби. Разбирането как да се разработят смислени и мотивиращи цели е от съществено значение за по-нататъшното придвижване на партньорите ви по продажбите.

Продажби

Целите, базирани на продажбите, дават конкретна основа за определяне и измерване на постиженията на вашия търговски персонал. Можете да прегледате размера на продажбите, които асоциираните фирми имат по време на даден период от време, за да установят базова линия или настоящ обем. На базата на тези цифри, посочете целевия брой на продажбите. Целите на продажбите могат да бъдат на индивидуално или групово ниво. Например, можете да зададете индивидуални цели, които тласкат всеки сътрудник по продажбите извън обичайните си продажби. Ако искате да насърчите работата в екип, задайте обща цел за продажбите на всички ваши търговски партньори, за да достигнат заедно.

Проучване

Ако искате да насърчите вашите търговски партньори да направят повече продажби, поставете целите, базирани на броя на потенциалните клиенти, с които сте се свързали. Тази опция за цел не е възможна за настройка на магазин, но работи добре, ако управлявате компания, където вашият екип по продажбите прави студени обаждания. Ако вашите търговски партньори вече не следят всяко обаждане, което правят, започват тази практика в програма за управление на софтуера. Базирайки се на текущия брой на провежданите разговори, си поставете цел да прокарате по-нататък вашите сътрудници.

Обслужване на клиенти

Обслужването на клиентите, осигурено от вашите търговски партньори, е по-трудно да се измери конкретно, но това е друга възможна област на целта. Получаването на продажба или насърчаването на клиентите да се върнат за бъдещи нужди зависи до голяма степен от начина, по който те се третират от вашия търговски персонал. Дайте на сътрудниците конкретни начини, по които те могат да подобрят обслужването на клиентите, като например методи за решаване на проблеми, комуникационни техники и начини за подпомагане на клиентите. Това е друга цел, която е възможна или на индивидуална основа, или като обща групова цел за подобряване на обслужването на клиентите на компанията.

Съвети

Целта на целите за вашите търговски партньори е да се подобри производителността, но специфичният фокус зависи от областите, в които липсва вашият търговски персонал. Ако вашите търговски партньори се различават значително по своите силни и слаби страни, се съсредоточете повече върху индивидуалните цели. За да изградите чувство за работа в екип, използвайте груповия подход. Без значение какви цели си поставяте, направете ги предизвикателни, но в рамките на способността на търговския персонал да постигне.