Идеи за увеличаване на целите за продажба на банкови услуги

Увеличаването на вашите цели за продажби поставя банката ви да печели по-високи приходи. Ако Вашата банка се стреми да набира печалба, е време да укрепите стратегията си за продажби. Има много различни начини за увеличаване на вашите цели за продажби. Избраният от вас метод може силно да зависи от вашата клиентска база и нивото на опит на вашите служители.

Насърчавайте препратките

Доволни клиенти са повече от щастливи да препоръчат вашата банка на своите приятели, членове на семейството и колеги. Осигурете на клиентите допълнителен стимул за популяризиране на вашите продукти и услуги, като предлагате стимул за препращане. Това може да бъде нещо като $ 25 подаръчна карта за всеки нов открит акаунт, който ще ви плати обратно за нула време.

Насърчаване на кръстосани продажби

Според Fiserve, от 8 до 10 пъти по-скъпо е да се придобие нов клиент, отколкото да се продават допълнителни продукти на клиентите, които вече имате. Компанията казва, че задържането на клиентите се подобрява с всеки продукт, който човек има с банка. Служителите трябва да развият по-задълбочени отношения с настоящите клиенти, за да получат по-добра представа за техните нужди и да използват тази информация, за да препоръчат полезни продукти и услуги.

Създайте план за стимулиране на служителите

Предоставяйте на партньорите допълнителен стимул да продават, като предлагат стимули за постигане на целите за продажби. За служителя може да е трудно да измери малкия си принос за по-големите цели на банката, но това й помага да осъзнае, че усилията й наистина имат значение. Програмата за стимулиране трябва да бъде лесна за разбиране, така че служителите се чувстват разумно да постигнат необходимите цели. Стимулите могат да бъдат изплащани под формата на парични бонуси, но могат да бъдат и награди като подаръчни карти и платени почивки.

Популярни продукти на пазара

Разгледайте най-популярните продукти на вашата банка и погледнете отблизо целевия пазар, който ги използва. Използвайте тази информация, за да създадете маркетингова кампания за популяризиране на вашите бестселъри. Има причина, поради която много от вашите клиенти вече са избрали тези продукти, така че е вероятно да се харесат и на нови клиенти. Насърчаването на нови продукти също е много важно. Определете целевия пазар, към който се опитвате да достигнете, след това насочете конкретно тези хора. В противен случай може никога да не знаят, че продуктът съществува. Проучете нарастващите демографски сегменти, за да определите кои от вашите продукти най-добре отговарят на техните нужди, след което ги пуснете на пазара.

Задръжте продажбени срещи

Мотивирайте работниците си, като каните всички на редовни срещи за продажби. Похвалете напредъка, постигнат за увеличаване на целите за продажби, и обсъдете общи проблеми, с които се сблъскват много служители. Използвайте тези срещи, за да предложите обучителни семинари за повишаване на нивото на уменията и познанията за продуктите на служителите. Важно е да обучите персонала си върху общата картина и стратегическото насочване на целите на продажбите на вашата банка.

Оферта Обучение

Повечето от служителите ви вероятно имат минимален, ако има такъв, опит в продажбите. Осигурете обучителни сесии, за да им помогнете да научат ефективни техники за продажба. Когато работниците знаят най-добрите начини да се обърнат към клиента, да зададат правилните въпроси и да разберат приоритетите на клиентите, те ще бъдат по-добре подготвени да препоръчат полезни продукти, увеличавайки вероятността за продажба.