Идеи за среща за мотивационни продажби

Срещите по продажбите осигуряват възможност да се инструктират и вдъхновяват вашите търговски представители, но, за съжаление, мнозина стават затънали в привидно безкрайни прегледи на миналото. За да осъществите срещите си по продажбите, трябва да ангажирате вашите представители в оптимистична, динамична програма, която ще ги накара да се стремят да участват по време на срещата и се изправят пред предизвикателството да постигнат целите си след срещата.

Цели

Срещите, на които се страхуват търговските представители, са онези, в които по-голямата част от времето се прекарва през последните седмични или тримесечни дейности на всеки представител. Никой не се интересува, а умовете се носят. Първата цел на срещата за продажби е да мотивира представителите, като признае техните успехи. Направете това, като всеки представител сподели история на успеха, която е кратка и вълнуваща. Накратко подчертайте постиженията на различните представители, за да вдъхновите отчетност. Включете обучение за продажби с възможност за вас и висшите представители да тренирате останалите. Сдвояването на опитни повторения с новодошлите помага за изграждането на екипни отношения.

формат

Форматът на срещата ще варира в зависимост от честотата на Вашите срещи. Една седмична 60-минутна среща за местните представители със сигурност ще бъде различна от среща, която събира вашите повторения от далеч, за да започне нова продуктова кампания. Кратките срещи ще позволят по-малко време за забавни дейности, но потокът трябва да бъде по същество същият, както за еднодневна или двудневна среща. Започнете с вдъхновяваща история, видеоклип или съобщение. Фокусирайте се върху успеха, като споделяте примери за успех. Включете сегмент за обучение, споделяне на техники за продажба или информация за продукта. Дайте кратко обобщение на класирането на различните повторения, обобщете и завършете срещата с мотивационно приближение. По-дългите срещи имат едни и същи теми, но с повече време обучението ще бъде по-обширно и ще трябва да добавите повече дейности, за да я поддържате оживени.

Мотивационни дейности

Не само, че дейностите участват, а не наблюдават търговските представители, но те също помагат за изграждането на връзки и приятелство. Целта на вашите дейности трябва да бъде мотивиране и забавление. Може би ще можете да активизирате повторенията, ако темата на вашата дейност е изградена около конкурент. Направете игра на сезонни спортни събития. Разделянето на вашите повторения на отбори и отбелязване на състезание с помощта на скоби за определяне на победителите би било подходящо през пролетта близо до Madness Madness. Ако се случи голямо събитие с вашата компания, като например сливане, можете да изграждате дейности около тема като “Силата на работата в екип” и да ангажирате представителите в екипно предизвикателство да изградите нещо. Можете да бъдете креативни, като възпроизвеждате телевизионно шоу, свързващо играта с продуктите или услугите на компанията. Поддържането на активен и динамичен темп е ключът към успеха.

Храна за вкъщи

Дайте разнос с фирмени логотипи - тениски, чаши за кафе, химикалки и т.н. - с всички повторения, ако срещата е голямо събитие. Търговските представители са конкурентни, така че използвайте някои от тях като награди за извършване на различни дейности. Не забравяйте да запишете срещата - или поне най-високите точки - и да изпратите DVD на всеки представител след срещата. Даването на повторения на DVD от информация за продуктите или продажба на умения също е чудесен начин да запазите мотивираните повторения след края на срещата. Или бихте могли да дадете на всеки от тях различни книги или компактдискове и да ги помолите да споделят идея от нея с всички останали представители през следващите седмици.