Идеи за седмичен бонус за продажби
Седмичните бонуси за продажби създават референтни показатели за посрещане на квотите за продажби и възнаграждаване на най-успешните с допълнителна компенсация. Едно проучване от 2004 г. на университета в Йейл, озаглавено "Дали бонусите увеличават производителността на продажбите", отговаря на въпроса с ярко "да". Проучването демонстрира двукратно предимство на бонусите - увеличена и устойчива производителност в търговската сила. Използвайте доказани седмични бонус идеи за повишаване на производството и изграждане на вълнение.
Нови бизнес бонуси
Поддържането на текущата удовлетвореност на клиентите е важно, но разширяването на обхвата на вашия малък бизнес ще запази бизнеса здрав и експанзивен. Награждайте членовете на екипа по продажбите, които въвеждат нов бизнес със седмични бонуси за продажби. Този вид бонус е идеален за продажби, базирани на услуги, които ще продължат да генерират доход месец след месец. Задайте специфични параметри за тази бонусна система, преди да я приложите. Създайте препоръки за бонуси и свържете изискванията за сумата на долара и затворете документите.
Прекъсване на личните предложения
Друга добра идея за бонус за служителите от малкия бизнес се основава на оспорването на техните лични постижения. Това улеснява играта на по-слабите членове на екипа за продажби и им дава постижими цели, които също са от полза за компанията. Прегледайте предишните записи на членовете на екипа по продажбите и си водете бележки за миналите им постижения. Вие трябва да поставяте предизвикателствата на целите на индивидуална основа, но възнаграждавайте всички, които открито постигат целите си. Продажбите, които нарушават личния си най-добър седмичник, могат да се класират за месечен конкурс.
Седмични стимули за обем на обажданията
Когато един малък бизнес разчита на обаждания за продажби, стимулът за седмичен разговор е добра идея за бонус. За да работи правилно тази програма, ще ви е необходим софтуер за проследяване на обажданията, за да записвате броя на повикванията и продължителността. Преди да започнете програмата дайте изисквания за повиквания, за да избегнете объркване. Например, трябва да се направи личен телефонен контакт; оставянето на гласово съобщение не се брои. Като алтернатива можете да поискате да се предоставят терени за продажби или да се извърши продажба.
Затворена сделка
Малките предприятия, които работят при по-строги маржове на печалба, може да се наложи да бъдат по-строги с техните бонус планове. В тези случаи служителите трябва да доведат продажбите до заключителната фаза, завършваща с покупка. Всяка седмица всеки работник ще започне с нула и трябва да продава продукти или да спечели договори, за да изгради своите продажби. Можете да присвоите конкретни продукти с една сума, така че по-големите поръчки да печелят повече от по-малките. Използването на седмична сума в долари може да бъде измамно, ако вашата компания предлага отстъпки, клиринг или продажба на продукти.