Значението на еластичността на доходите при вземане на решения

Еластичността на доходите измерва връзката между продажбите и доходите на потребителите, според бизнес експерта, Graeme Pietersz, от Moneyterms.co.uk. Продажбите на малкия бизнес вероятно ще паднат, когато доходите на потребителите спаднат. Това може да бъде силно изразено по време на икономически рецесия. Хората имат по-малко разполагаем доход по време на рецесия. Някои може и да нямат работа. Следователно, компаниите трябва да центрират своите маркетингови стратегии и вземане на решения около статусите на доходите на потребителите.

Видове продукти

Някои видове продукти са по-засегнати от еластичността на доходите. Потребителите обикновено се грижат за основните си нужди, когато еластичността на доходите е висока. Например хората се нуждаят от храна, вода, подслон и предмети за лична грижа. Въпреки това потребителите често намаляват луксозните стоки, когато техните доходи са ограничени. Следователно, търговците на спортни автомобили, ваканции и компютри може да се нуждаят от допълнителни стимули, за да стимулират продажбите, включително отстъпки, дългосрочни плащания или сделки "без пари". Хранителните предприятия и ресторантите не са освободени от еластичност на доходите. Малките хранителни компании може да се нуждаят от по-ниски цени, за да се конкурират с генеричните марки, които потребителите често купуват по време на трудни икономически периоди. Когато производствените разходи на компанията станат прекалено високи, може също да се намалят частите или размерите на техните марки или да се използва по-евтина хартия в опаковки.

Видове клиенти

Стратегията за малките предприятия е да насочат маркетинговите усилия към потребителите с по-високи доходи, когато еластичността на доходите на потребителите е висока. Тези лица могат да бъдат по-малко чувствителни към промени в цените. Маркетолозите могат също да се насочат към определени видове потребители, известни с това, че са първите, които купуват нови продукти. "Иноваторите" са потребителите, които първи купуват нови продукти. Обикновено те представляват около 2% от пазара на компанията, според онлайн списанието. Осиновителите са следващата група потребители, които купуват нови продукти, представляващи около 15% от клиентите на компанията. Разбиращите се малки предприятия могат да спечелят по-високи приходи и печалби, като продават продуктите си на места, където новатори и осиновители обикновено пазаруват. Например, един малък производител може да започне да продава повече на специализирани магазини, ако това е мястото, където се продават новатори и осиновители.

Жизнен цикъл на продукта

Еластичността на доходите също влиза в игра с управлението на жизнения цикъл на продукта. Общото търсене на продукти обикновено е по-високо по време на етапите им на въвеждане и растеж. Предизвикателството идва като продукт на възраст и повече заместители стават достъпни. Това обикновено се случва в етапите на зрелост или спад на жизнения цикъл на продукта. Малка компания може да се наложи да разнообрази продуктовата си линия, за да привлече потребители с по-малък разполагаем доход. Един от начините да се постигне това е да се осигурят нови функции, аромати или аромати за продуктите, като същевременно се запазят цените. Малка компания може да се наложи да намери нови приложения за своите продукти, за да привлече клиенти с повече разполагаем доход. Например производител на сапун за потребител може да установи, че неговите продукти също се продават добре сред работниците в заводи и фабрики. Заводите и заводите ще бъдат новият пазар - този, който може да бъде по-малко чувствителен към промени в цените. И тези субекти ще плащат сметката за продуктите вместо потребителите.

Определяне на еластичността на дохода

Лесен начин за определяне на еластичността на доходите е чрез проучвания на маркетинговите проучвания. Компаниите могат да разделят потребителите на различни доходни групи, след което да определят как техните доходи влияят върху покупките им. Инспекторът може да изброи определени видове продукти и да определи ценови диапазони, за които хората са готови да платят. Собствениците на фирми могат след това да използват информацията, за да определят ценовите диапазони за цялата си продуктова линия.