Съвети за маркетинг на застрахователни агенти
Застрахователният бизнес е силно конкурентен, като застрахователните компании и отделните застрахователни агенти се опитват да намалят цените и да спечелят нови клиенти. Като застрахователен агент, това означава, че трябва да останете на пазара, като прилагате ефективни и иновативни маркетингови техники. За щастие, има начини да се постигне това професионално и без да се нарушава банката.
Продайте себе си
Застраховка може да бъде много емоционална и лична покупка за повечето хора. Когато продавате застраховка, вашите клиенти искат да закупят най-добрия застрахователен продукт, но те също търсят агент, с който се чувстват комфортно да работят, на който могат да се доверят. Това изисква да добавите вашата личност и снимка в маркетинговите си материали, за да могат клиентите и потенциалните клиенти да се идентифицират с вас. Когато клиентите правят връзка с вас на лично ниво, те са по-склонни да правят бизнес с вас. Понякога само една снимка на вас може да е достатъчна, за да стартирате връзката, казва Ал Лаутенслагер, треньор по Сертифициран Партизански маркетинг.
Използвайте бюлетин
Отпечатан на хартиен носител бюлетин или имейл версия може да ви помогне да споделите важна информация за индустрията, съвети и съвети с клиентите си. Когато споделяте информация с потенциални клиенти и клиенти, че те могат да се приложат към реални ситуации, изграждате доверие у аудиторията си. Доверието води до това да бъдеш възприет като застрахователен експерт и повечето клиенти искат да правят бизнес с експерт.
Проверки на клиенти
Изпращайте пощенска картичка или писмо на клиентите си веднъж или два пъти годишно. Наречете го за новина за регистрация или проверка, която ви държи в ума на клиентите ви, докато показвате вашата загриженост. Вашето съобщение може да спомене, че е добра идея редовно да преглеждате застрахователните полици. Можете също така да напомняте на клиентите да ви информират дали тяхната ситуация се е променила, така че можете да работите заедно, за да направите необходимите промени в покритието. Това е непряка форма на маркетинг, защото не се опитвате да ги продавате на конкретен застрахователен продукт или услуга, а по-скоро да показвате своята мъртва сила, която може да доведе до продажба, ако клиентът има нужда от нова или променена политика.