Съвети за маркетинг на животозастраховане

Хората купуват животозастраховане преди всичко, за да плащат окончателните си договорености, след като умрат, и да напуснат семействата си с предпазна мрежа. Други използват животозастраховането като част от пенсионния си план, избирайки политики, които им плащат дивиденти през следващите години. Според Американския съвет на застрахователите на живот около 70% от американците имат някакво ниво на животозастраховане, което води до 19, 3 трилиона долара активна застраховка. За да разтопите част от пазара, трябва да разчитате на повишаване нивото на услугите за настоящите си клиенти и да намерите начини за привличане на нов бизнес от останалите 30%, които не са осигурени.

Отделете се от специализацията

Откройте се от сблъсъка на търговците на животозастраховане, като направите себе си незаменим за клиентите си. Увеличете броя на продуктите, които продавате, и създайте репутация за специализиран в така необходимите консултации за пенсионни инвестиции, 401 (к) услуги по планиране или продажба на политики с приложени обезщетения за инвалидност. Продавайте услугите си на малки и средни предприятия, които нямат лукса на специалистите по човешки ресурси на пълно работно време, за да проучат различните пакети от обезщетения, които могат да предложат на служителите си.

Вратете в специални събития

Създайте маркетингови кампании, които се свързват с текущите маркетингови усилия на търговците на дребно и промоутърите в различните индустрии. Рекламирайте подаръка за сигурност по време на зимните празници. Напомнете на потребителите за необходимостта да се грижите за родителите си с кампанията на Деня на майката и Деня на бащата. Пусни големи промоции и информационни сесии през септември, за да се обвържеш с темата за месеца на застраховката за застраховка "Живот".

Насочете се към младия мобилен пазар

Докато всеки животозастрахователен агент трябва да има активен уебсайт за клиентите да намерят информация за контакт и да научат какви продукти носите, не пренебрегвайте търсенето на потребителите на техните смартфони. Създавайте мобилни приложения в уебсайта си, така че клиентите да могат да намерят и използват услугите ви на мобилните си устройства. Редовно обновявайте сайта на социалните медии с информативни статистики и полезни съвети. Публикувайте ги на всичките си социални сайтове, за да дадете на потенциалните клиенти причини да кликнат върху и да отворят връзките си.

Създайте базата за препратки

Работата в мрежа е основен инструмент, използван от най-успешните търговци. Идеалният мрежов оператор е човек, който дава насоки на партньори. Изградете солидна база за препратки с професионалисти, които познавате нуждите на вашите клиенти, като счетоводители, счетоводители, адвокати и консултанти за финансови инвестиции. Развивайте постоянни, взаимноизгодни отношения, като се срещате редовно за обяд или посещавате подобни събития в мрежа и обменяте приятелски имейли и телефонни обаждания.

Препоръчано