Макроекологични сили, засягащи маркетинга

Всеки бизнес е засегнат от макроекологични сили. Те могат да увеличат или намалят нуждата от вашия продукт или да създадат изцяло нови нужди от продукти. Разходите за суровини могат да бъдат увеличени или намалени. Може да се създадат нови целеви пазари или да се променят старите. Това, което е важно за една компания, е да идентифицира тези макроекологични сили, които пряко засягат техния бизнес, което означава разбиране на естеството на тези сили и как да се идентифицират и анализират.

Демографски

Предприятията трябва да са наясно с промените в общото население. Променя ли се възрастовото разпределение? Променят ли се моделите на домакинствата? Основните промени в етническата принадлежност са от решаващо значение за идентифициране. Наблюдавайте пренасочването на населението, за да видите дали населението в градовете, предградията или селските райони се променя, за да се определи дали сегменти от населението оставят една област за друга. Същото важи и за географските райони. Дали хората напускат един регион на страната за друг? Миналите демографски тенденции ще включват преминаването от градовете към предградията през 50-те и 60-те години, застаряването на поколението бейби-бумер в момента, растежът на испанското население през последните 20 години и нарастващото приемане на гей общността наскоро.

икономика

В рецесия хората губят работа или се тревожат за това. Това прави потребителите по-малко склонни да изразходват своя разполагаем доход. При икономическа експанзия обаче сигурността на работните места прави хората по-склонни да изразходват доходите си. Ако клиентите ви използват доходите си за закупуване на вашия продукт, да знаете къде се намирате в икономическия цикъл ви помага да планирате производството. Погледнете разпределението на доходите, за да видите дали някои сегменти от населението растат по-богати и придобиват нови нужди. Например основна причина, поради която Китай се възприема като привлекателен пазар, е бързо растящата китайска средна класа, която желае все по-голям брой потребителски стоки.

Социални и културни

Всяка нация има набор от основни културни вярвания, които се предават от поколение на поколение. Промените в тези основни вярвания засягат потребителските покупки. Веднъж табуирани, семействата с един родител вече се смятат за основни и растат, създавайки съвсем нов набор от нужди от продукти. Предпочитанията за музика, развлечения, упражнения, хранителни навици или дейности в свободното време се променят с времето, създавайки нови нужди или намалявайки миналите нужди.

технологически

Развитието на нови технологии може драматично да повлияе на нуждите и желанията. Например, интернет напълно промени начина, по който хората общуват. Ако влезете в някой търговец на електроника или универсален магазин, буквално ще видите стотици нови продукти, които са пряко свързани с растежа на интернет. Това преминаване към интернет доведе до нови нужди и желания на потребителите, отваряйки вратата за интелигентните компании да се възползват от тази възможност. Днес темпото на технологичните промени постоянно предоставя възможности за нови продукти.

Megatrends

Повечето от обсъжданите тук сили ще засегнат само определени сегменти от потребителите и бизнеса. Техните ефекти ще намаляват с времето. Няколко сили обаче засягат почти всеки сегмент на нашата цивилизация, а последствията от тях са последните поколения. Ние наричаме тези сили мегатенденции. Някои исторически мегатенденции могат да бъдат печатарската преса, електрическата крушка с нажежаема жичка и телефона. Днес интернет изглежда също попада в тази категория.

Препоръчано