Анализ на пазарното проникване
Анализът на проникването на пазара осигурява на фирмата информация, необходима за разбиране на нейната позиция на пазара. Пазарният дял на компанията често се използва като мярка за изпълнение. Той помага на маркетинговите мениджъри да съсредоточат усилията, които помагат на фирмата да увеличи пазарния си дял или да поддържа господстващото положение на пазара. Този вид пазарно проучване предлага различни видове бизнес поглед. Например, непрекъснатото оценяване на отклонението на пазарния дял за определен период от време може да осигури бизнес анализи за жизнения цикъл на продукта.
Пазарен дял
Най-важната маркетингова цел на фирмата е да увеличи пазарния си дял. Пазарният дял е процентът на продукта или услугата на фирмата, които съставляват общите продажби в рамките на добре определен пазар. За да се определи пазарният дял на дружеството в рамките на определен пазар, общите приходи от продажби за даден продукт или услуга на пазара се разделят на общите приходи от продажби на продукта или услугата.
Данни за конкурентите и промишлеността
Проучването на пазара е от съществено значение за провеждането на анализ на проникването на пазара, който включва събиране, записване и тълкуване на данни, които са в центъра на изследването. Ще трябва да съберете пазарни проучвания, свързани с конкурентни и индустриални продукти и услуги, които обикновено се развиват от вторични изследвания - понякога наричани настолни изследвания или библиотечни изследвания - и включват данни, извлечени от търговски и новинарски доклади, правителствени агенции като САЩ Бюрото за преброяване и Американската комисия по ценните книжа и фондовите борси и предоставените онлайн комерсиални данни, като Dun & Bradstreet.
Фокус на продукта или услугата
Анализът на проникване на пазара изисква идентифициране на продукта или услугите, които се съсредоточават върху проучването на пазара, което установява обхвата на изследването. Например, фирмата може да извърши анализ за един или повече от своите продукти или услуги или за добре дефинирана услуга или продуктова група. Данните за първични изследвания, свързани с продукта или услугата на вашата фирма, могат да бъдат осигурени от източници като финансови и отчети за продажбите.
Определяне на пазара
Много фактори могат да определят какво представлява пазарният обхват за целите на проучването на пазара. Например целият пазар за целите на проучването на пазара може да бъде дефиниран от определена юрисдикция, като щат Калифорния или регион като Средния Запад, както е определено от Бюрото за преброяване на населението на САЩ. Пазарът обаче може да бъде дефиниран от неограничен брой фактори, което е същността на пазарната сегментация или подгрупите на пазара.