Маркетингови идеи за малки юридически фирми

Малките правни фирми трябва да предлагат на пазара своите услуги, за да увеличат доходите си, да привличат и задържат клиенти и да развиват своите практики. Двете основни цели на маркетинга са да привлекат повече клиенти чрез повишаване на осведомеността за фирмата и нейните услуги, както и да максимизират приходите от съществуващи клиенти, като им продадат допълнителни услуги.

уебсайт

Уебсайтът е от съществено значение за малка адвокатска кантора. Когато потенциалните клиенти търсят адвокатска кантора, те вероятно ще търсят в интернет, за да съставят кратък списък с кандидати. Като минимум, вашият уебсайт трябва да включва местоположението ви, услугите, които предлагате, опита и пълномощията на екипа ви и данните за контакт. Наемането на професионален уебсайт дизайнер може да помогне на вашата фирма да разработи сайт, който постига висока позиция в търсачките, които потенциалните клиенти използват.

Услуги

Разработването на ясен набор от услуги помага на потенциалните клиенти да разберат как вашата фирма може да им помогне. Ако специализирате в една или повече дисциплини, като например семейното право или корпоративното право, подчертайте тези услуги на уебсайта си и маркетинговите комуникации. Специализацията ви отличава от фирми, които предлагат общи услуги и ви позволяват да се конкурирате с по-големи фирми. Например, във вашия уебсайт се включват фрази като „специалист по семейно право в Хюстън“, за да се гарантира, че потенциалните клиенти, които търсят този вид услуга, намират името на вашата фирма.

Препратките

Изграждането на взаимноизгодни отношения с други професионални фирми може да увеличи възможностите ви да спечелите нови клиенти. Например, предлагайки да насочите клиентите си, които се нуждаят от финансови съвети или услуги за недвижими имоти към професионалисти в тези области, можете да ги насърчите да препоръчат вашата фирма на своите клиенти, когато имат нужда от правни услуги. Препратките носят елемент на доверие и улесняват установяването на връзка с нов клиент.

Експертиза

Можете да накарате потенциалните клиенти да разберат способностите на вашата фирма, като демонстрирате своя опит. Възползвайте се от възможността да говорите по правни въпроси на местни бизнес конференции и срещи. Предложете да пишете статии за специалността на вашата фирма за местните вестници. Създайте блог на уебсайта си, където коментирате правни въпроси, които са подходящи за вашите клиенти или потенциалните клиенти, към които сте насочени.

Връзки

Маркетингът не е само за намиране на нови клиенти - вашите съществуващи клиенти могат да се окажат ценен източник на допълнителни приходи. Създайте електронна таблица или база данни на клиентите и услугите, които в момента купуват от вашата фирма. Ако предоставяте услуги на потребителите, потърсете възможности за предлагане на нови услуги, като промените в начина на живот на вашите клиенти. Например, можете да предоставите на по-младите клиенти услуги, свързани с покупка на жилища; по-късно, когато техните семейства растат, можете да предложите услуги за писане или съвет относно доверителните фондове. С бизнес клиенти можете да разширите гамата от услуги, които предлагате, в съответствие с променящите се нужди. Стартиращият бизнес може да изисква първоначален съвет относно законовите изисквания за създаване на компанията. По-късно, когато наема хора, фирмата ще се нуждае от съвет относно трудовото право. Тъй като бизнесът расте, същият клиент може да се нуждае от съвет относно патентното право или сливания и придобивания.

Препоръчано