Какви са 4 важни части от бизнес плана?
Бизнес планът се състои от разказ, който включва описание на продуктите или услугите, краткосрочни и дългосрочни цели, обсъждане на индустрията, бизнес модел, конкуренция, маркетингови стратегии, управленски екип и необходимия капитал. Планът също така съдържа електронни таблици с финансови прогнози. Венчурните инвеститори и инвеститорите на ангели се фокусират върху четири части на плана в частност.
Превъзходство на продуктите и услугите
За да може една компания да расте и да успее, тя трябва да предлага на своите клиенти продукти и услуги, които са ясни, видими - дори очевидни - превъзходство от това, което се предлага от конкурентите му. Покажете проблема с клиента, който ще решите. Трябва да е значителен проблем или трудност, която клиентът е готов да реши много скоро. Опишете клиент, използващ вашия продукт или услуга и как го ползва - спестете пари, спестете време, подобрете качеството му на живот, здравето или производителността на бизнеса му. Това понякога се нарича "уау фактор" в бизнес плана - превъзходството достатъчно убедително, за да убеди читателя, че вашият бизнес представлява изключителна възможност.
Маркетингов план
Цялостното обсъждане на маркетинговите стратегии, които възнамерявате да разгърнете, трябва да бъде в центъра на вниманието на плана. Бъдете конкретни относно средствата, които ще използвате, за да достигнете до целевите си клиенти и съобщението, което ще представите на пазара, за да преобразувате перспективите в клиенти, които плащат. Трябва да покажете на читателя, че вие и вашият мениджърски екип наистина разбирате как да отидете там и да продавате в един труден и конкурентен свят. Без правилната комбинация от послание и средства за предаване на посланието, дори наистина превъзходните продукти имат трудности при привличането на пазара. Ако можете да покажете на читателя, че вече имате клиенти, готови за закупуване на вашите продукти или услуги, това прави вашия случай по-убедителен.
Дискусия на ръководството
Инвеститорите искат да се присъединят към мениджърските екипи, за които смятат, че имат способността да изпълняват успешно стратегиите, очертани в плана, и да бъдат добри стопани на капитала, който инвеститорите влагат в компанията. Дискусията за управление трябва да надхвърли само преиздаването на информация от типа на автобиографията. Тя трябва да покаже как предисторията и постиженията на всеки член на екипа допринасят за съществените елементи, необходими за успеха с това ново начинание. Преди успехът се цени високо от инвеститорите. Дайте на читателя на плана ясна индикация, че вашият екип е група от победители и хора с добър характер - със силен стремеж за успех.
Финансови прогнози
Докато четат бизнес плана, инвеститорите определят дали компанията може да спечели достатъчна възвръщаемост на инвестицията, за да направи инвестицията привлекателна за тях. Финансовите прогнози дават информация за това колко добре е обмислено начинанието. Инвеститорите разглеждат дали управленският екип е представил разумна прогноза за ръст на приходите и печалбата. Когато виждат прогнози, които изглеждат нереалистични и недостижими, мениджърският екип веднага губи доверието в очите им. Те също така искат да видят дали мениджърският екип е подкрепил прогнозите със здрави предположения, базирани на твърди данни, получени от промишлени източници, или прогнозите са само догадки. Финансовите прогнози в бизнес плана не се нуждаят от обемни или прекалено сложни. Те трябва да бъдат ясни и разумни, докато са вълнуващи от гледна точка на възвръщаемостта на инвестициите.