Какво е приемливо ниво на вземанията за подкрепа на разширяването на продажбите?
Когато бизнесът се разширява, той може да се сблъска с колебанията в продажбите, новите производствени и продажни разходи. Бизнесът може да се нуждае от установяване на нови кредитни политики за увеличаване на продажбите, което може да увеличи вземанията. Вземанията по сметки са плащания, събрани за определен период от време. Високото ниво на вземанията може да повлияе върху състоянието на паричния поток на предприятието, ако нивата не подкрепят бюджета на бизнеса. Приемливо ниво следва да поддържа позицията на паричните потоци на предприятието.
Времева линия за колекции
Средно приемливият срок за събиране на вземанията не трябва да надвишава една трета от кредитния Ви период. Например, можете да разрешите на клиентите си да ви плащат в рамките на 30 дни, но средно можете да събирате само след 40 дни. Вие се намирате в ситуация, при която плащанията по вземанията на Вашите сметки постоянно не отговарят на сроковете за поддържане на продажбите Ви, което може да застраши ситуацията с паричните потоци.
Поносимостта
Вашите прогнози за паричните потоци определят какво ниво на вземанията можете да си позволите. За да изчислите нивото, което можете да си позволите, умножете кредитните си продажби на ден със средната продължителност, която бихте събрали. Например, ако кредитните ви продажби са 500 долара на ден, а средният период от време, който събирате, е 20 дни, тогава във всеки даден момент ще трябва да имате достатъчно приходи от продажби, за да можете да поддържате 10 000 долара за приемливо ниво на вземанията.
Средно за индустрията
Когато разширявате бизнеса си, средният период на събиране на вземанията Ви трябва да се сравни със средния за индустрията. Ако периодът на събиране на вземанията ви е по-висок от този в индустрията, може да се наложи да преразгледате условията на кредита си и да затегнете одобренията си за кандидатстване за кредит. Можете да следите средния период на събиране, като разделите общите вземания на средните дневни продажби на кредити. Ако сте по-ниски или равни на индустрията, вие сте на приемливо ниво.
Оборот на вземанията
Друг начин да определите дали вашите вземания са на приемливо ниво за разширяване на продажбите ви е да изчислите оборота на вашите вземания. Разделянето на годишните приходи от продажби със средните ви вземания ви казва дали оборотът ви е приемлив или твърде нисък. Бизнес с нисък оборот може да намери средствата си свързани и недостъпни за управление на сметките му. В резултат на това вашият бизнес може да се окаже в състояние да заема средства.