Какво е маркетинг на хипотетичния сценарий?
Хипотетичният маркетинг на сценарии използва проучвания на продукти и въображаеми ситуации, за да се прецени интереса на потребителите и нуждите на пазара за продукти в процес на развитие. Като собственик на малък бизнес, използването на хипотетичен маркетинг може да ви помогне да разпределите ресурсите на вашата компания в продуктови области, където потребителите демонстрират желание и нужда. Има няколко техники за компилиране на данни, които можете да използвате в хипотетичния маркетинг, всеки с различна степен на точност.
Хипотетична маркетингова дефиниция
Хипотетичният маркетинг на сценарии използва измислени въпроси и ситуации по време на маркетинговата стратегия и фазите на разработване на продукта, за да създаде сценарии, които да предвиждат силните или слабите страни на навлизането на продукта на пазара. Като собственик на малък бизнес, вие или членовете на вашия маркетингов екип можете да компилирате данни, като използвате отговори на хипотетични продуктови сценарии, дадени на потребителите в областта на целевия Ви пазар. Това позволява на вашата компания да прецени интереса на потребителите и желанието за навлизане на нови продукти на пазара. Анализът на тези данни може да помогне на вашата компания да измести разработването на продукта или маркетинговата стратегия, за да привлече по-добър интерес от страна на потребителите, тъй като вашият продукт е близо до датата на пускане.
Техники за семантично мащабиране
Семантичното мащабиране е техника, използвана в хипотетичния маркетинг, за да се прецени интереса на потребителите към физическите аспекти на продукта. Според уебсайта на QuickMBA, семантичното мащабиране използва проста система за класификация - обикновено система от 1 до 10 - за определяне на желанието на потребителите за хипотетични физически характеристики на продукта и цялостна естетическа привлекателност. Проблемът със семантичното мащабиране е относителната му неточност спрямо други форми на хипотетичен маркетинг. Всеки потребител, използващ рейтинговата скала, ще отбележи по различен начин желанията на продукта, което затруднява получаването на среден резултат от данните.
Многоизмерна техника на мащабиране
Многоизмерното мащабиране ви предоставя по-точни данни в хипотетичен маркетингов сценарий, като поискате от потребителите в областта на целевия ви пазар да сравнят два хипотетични продукта един до друг. Като алтернатива можете да поискате от потребителите да сравнят един хипотетичен продукт с признат пазарен лидер или продукт, който вече е на разположение за продажба. Това позволява на потребителите да формулират сходства и различия между продуктите и да определят кои характеристики са по-желани по време на сравнението. Тези данни са лесно количествено измерими и осигуряват на вашия малък бизнес по-ясна представа за потребителските желания и нужди на целевия пазар.
Стратегия за съвместен анализ
Съвместният анализ в хипотетичния маркетинг се фокусира върху характеристиките на продукта, като изисква от потребителите да сравняват два различни продукта с хипотетични характеристики. Според уебсайта на QuickMBA вие или вашият маркетингов екип повтаряте този въпрос в няколко различни хипотетични функционални двойки, за да определите кои двойки са най-желани за повечето потребители, отговарящи на вашите тестове. Натрупаните данни позволяват на малкия ви бизнес да прецени какъв процент от пазара може да придобие новият ви продукт и какви характеристики ще позволят най-добрият шанс за осигуряване на този процент.