Какво е значението на жизнения цикъл на продукта в медийното планиране?

Жизненият цикъл на една компания или продукт има значително влияние върху решенията, свързани с използването на медиите. Разбираните собственици на бизнес правят различни маркетингови решения на всеки етап от живота на продукта, като започват с необходимостта да генерират осведоменост за нови продукти и завършват със способността да поддържат това съзнание.

Участници в нови продукти

Когато се въведе нов продукт или се открие нова компания, предизвикателството на собственика на бизнеса е да генерира осведоменост за този продукт или услуга. В тези много ранни етапи от въвеждането на пазара използването на традиционните печатни и електронни медии е доказан начин за създаване на търсене.

Установяване на предпочитания

След като продуктът придобие пазарно съзнание, рекламодателите започват да създават продуктови предпочитания сред целевите клиенти. Установяването на това предпочитание пред другите налични предложения изисква разказване на историята на продукта чрез различни медии. На този етап използването на средствата за масова информация отстъпва на по-целенасочени медии, включително социални медии, които позволяват споделянето на повече информация.

Съревновавайки се в препълнен пазар

Конкуренцията на претъпкан пазар възниква по време на етапа на жизнения цикъл на продукта. Маркетолозите започват да разчитат на думата „от уста на уста”, генерирана не само чрез доволни клиенти, но също и чрез усилията за връзки с обществеността на одобрения от трети страни. Това, което рекламодателите казват за собствените си продукти и услуги, винаги ще бъде разглеждано от потребителите с известна доза скептицизъм. Това, което чуват от другите, включително медиите, има по-голямо въздействие на този етап от жизнения цикъл на продукта.

Поддържане на осведомеността

След като продуктът е създаден (помислете за CocaCola или Chevrolet), предизвикателството на рекламодателя е да поддържа това съзнание. На този етап средствата за масова информация стават важни за поддържането на общото ниво на информираност за продукта. Също така медиите повишават осведомеността сред новите участници на пазара и дори установените продуктови маркетолози знаят, че винаги има възможности за привличане на нови клиенти.

Отстъпване и стартиране

Продуктите и услугите в крайна сметка достигат точка на намаляваща възвръщаемост. Когато това се случи, използването на медиите намалява, освен ако маркетологът не е в състояние да въведе разширение на марката или изцяло нов продукт. След това цикълът започва отново. На всеки етап от жизнения цикъл на продукта, маркетологът ще бъде загрижен за избора, свързан с генериране на съзнание, предпочитание, търсене и, в крайна сметка, решение за покупка.