Какво е включено в една добра среща за продажби?

Независимо от вида бизнес, в който се намирате, целта е същата: да продадете продукт или услуга с печалба. Постигането на тази цел изисква от вас да бъдете много бдителни и методични в подготовката на презентации за продажби и когато сте на срещи за продажби. Ключовете за успешни срещи за продажби включват организация, разбиране и обратна връзка. Ефективният продавач разбира, че голяма част от продуктивната част от една среща се случва преди да се ръкува с клиент или потенциален клиент.

изследване

Преди да се обърне към клиент, един от ключовете за ефективна среща за продажби е разбирането на нуждите на клиента. Вероятно вече ще имате някаква идея. Ако клиент ви се обади и продавате застраховка, имате основна идея за необходимостта. В същото време направете предварителна работа, като получите възможно най-много информация от повикващия. Това може да включва обхвата на покупката, както и специфични видове покупки, които клиентът желае.

Маркетинговият микс

Въпреки че може да има много различни аспекти на маркетинга, решението на клиента често се свежда до четири основни неща, всички от които презентациите за маркетинг и продажби се надяват да разгледат. Често наричани "Четирите П от маркетинга", това са: цена, продукт, място и промоция. Като цяло, цената и продуктът са изключително важни за крайното решение на клиента. Промоцията обхваща голяма част от търговското представяне, но се фокусира върху другите три аспекта на маркетинговия микс.

организация

Независимо дали провеждате търговска среща или просто презентатор по време на срещата, организацията е много важна. Всяко търговско представяне трябва да има отваряне, тяло и заключение. Обикновено, откриването ще очертае разговора и ще определи защо е важно за клиента, може би чрез преглеждане на уникални за клиента обстоятелства или чрез въвеждане на статистика. Органът ще се занимае с онези области, които предизвикват загриженост или нужда. Закриването ще постави началото на продажбата и ще се опита да вземе решение.

визуализации

Визуализации или слайд презентации могат или не могат да бъдат използвани по време на презентация, но много потенциални клиенти ги очакват. Ако не се използват, обяснете много рано в процеса защо не са, особено ако са в група. Някои имат склонност да използват визуализации като помощни средства за памет по време на презентацията и просто да четат това, което е на екрана. Визуализациите трябва да се използват за допълване на говорителя, а не да го подкрепят.

преглед

Вашият клиент или потенциален клиент очаква да бъдете експерт по продукта или продуктите, които продавате. Ако потенциалният купувач зададе въпрос, на който не можете да отговорите, това е не само притеснително, но може да бъде и прекъсвач на сделки. Затова знайте продуктите си и обяснете как могат да помогнат на купувача. Ако трябва да проверите отговора, информирайте лицето, което прави запитването, че ще трябва да проверите и да се свържете с тях.